企业打造新品类，塑造强势品牌的六大核心-凯发网

　　对于企业来讲，如若企业品牌能够成为该品类的代表，那对于企业日后的发展就奠定了良好的基础。那对于成不了品类代表的品牌来说，企业就可通过创造新品类，来扩大企业的度。那企业打造新品类，塑造强势品牌的六大核心，你知道嘛？

　　1.界定原点人群

　　消费者可以被划分为两大类：传统或者非传统。大部分消费者属于传统群体，购买“传统”的产品；另一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意甚至渴望尝试新东西。

　　新品类推出的初期，少数的非传统人群开始尝试和购买产品，而传统人群则处于观望状态。新品类的潜在消费者通常会由多个不同消费群体组成，首先影响哪个人群，对新品类的启动至关重要。然而对于不同的品类，原点人群的选择并不相同。

　　2.界定原点市场

　　因为经济、历史、文化的原因，不同品类的原点市场并不相同。通常情况下，原点市场不宜过大或许过小。市场过大，启动市场所需求的资源较多，需求的时间也较长，新品类所承担的市场危险也更大；市场过小则可能不足以构成影响。

　　原点市场就是选择新品类较容易立足，同时便于未来发展的地方。理想情况下的原点市场具有以下特点：在新品类的目标市场中具有典型性和代表性；当地消费者对品类的消费基础好，消费观念较为成熟，接受度高；品类消费者能力强，可以产生辐射效应。

　　3.聚焦渠道

　　对于中小企业来说，应避免品牌进入的渠道越多，销售的网络越广，能见度越高，销售量越大的这种错误认知。新品类推出的初期，应避免广铺渠道，这样能节省很多的推广宣传费用。

　　随着商业渠道之间的竞争越来越激烈，渠道商也更加重视开发和引入新品类以及销售的品类和品牌，这可以使新品类在与渠道的谈判中争取到更多支持。聚焦渠道也有利于企业资源的集中，使新品类获得更多展示机会。

　　焦渠道后，企业可以争取在单一的渠道中完成更多的陈设、展现、试用、推广新品类的机会，提高新品类成功的几率。同时，企业也可以获得更好的投入产出比，使企业的运作走向良性。

　　4.站在竞争对手旁边

　　一旦确定了主要竞争对手，新品牌要做的就是尽量站在竞争对手旁边。你的主要竞争对手可能是某一品类，也可能是某一品牌。同类竞争也是同样的道理。

　　5.飞机滑翔式启动

　　飞机滑翔式的发动方法是新品类塑造品牌适合的方法。发动一个新品类的方法有两种。一种是飞机滑翔式的发动，先缓慢发展，堆集势能，然后，等到新品类逐渐被大众所了解，再迅速推广开；一种是火箭式发动，通过投入巨额广告，在较短的时间内，完成品牌销量的快速增长，然后从顶峰跌落。

　　6.投入时间和耐心

　　首先新品类的完善和成熟需要一个漫长的时间，所以企业要想成为该品类的代表，那就得投入时间和耐心来对产品进行完善。