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企业打造新品类,塑造强势品牌的六大核心-凯发网



  对于企业来讲,如若企业品牌能够成为该品类的代表,那对于企业日后的发展就奠定了良好的基础。那对于成不了品类代表的品牌来说,企业就可通过创造新品类,来扩大企业的度。那企业打造新品类,塑造强势品牌的六大核心,你知道嘛?

  1.界定原点人群

  消费者可以被划分为两大类:传统或者非传统。大部分消费者属于传统群体,购买“传统”的产品;另一部分消费者认为他们是非传统的,他们不仅愿意甚至渴望尝试新东西。

  新品类推出的初期,少数的非传统人群开始尝试和购买产品,而传统人群则处于观望状态。新品类的潜在消费者通常会由多个不同消费群体组成,首先影响哪个人群,对新品类的启动至关重要。然而对于不同的品类,原点人群的选择并不相同。

  2.界定原点市场

  因为经济、历史、文化的原因,不同品类的原点市场并不相同。通常情况下,原点市场不宜过大或许过小。市场过大,启动市场所需求的资源较多,需求的时间也较长,新品类所承担的市场危险也更大;市场过小则可能不足以构成影响。

  原点市场就是选择新品类较容易立足,同时便于未来发展的地方。理想情况下的原点市场具有以下特点:在新品类的目标市场中具有典型性和代表性;当地消费者对品类的消费基础好,消费观念较为成熟,接受度高;品类消费者能力强,可以产生辐射效应。

  3.聚焦渠道

  对于中小企业来说,应避免品牌进入的渠道越多,销售的网络越广,能见度越高,销售量越大的这种错误认知。新品类推出的初期,应避免广铺渠道,这样能节省很多的推广宣传费用。

  随着商业渠道之间的竞争越来越激烈,渠道商也更加重视开发和引入新品类以及销售的品类和品牌,这可以使新品类在与渠道的谈判中争取到更多支持。聚焦渠道也有利于企业资源的集中,使新品类获得更多展示机会。

  焦渠道后,企业可以争取在单一的渠道中完成更多的陈设、展现、试用、推广新品类的机会,提高新品类成功的几率。同时,企业也可以获得更好的投入产出比,使企业的运作走向良性。

  4.站在竞争对手旁边

  一旦确定了主要竞争对手,新品牌要做的就是尽量站在竞争对手旁边。你的主要竞争对手可能是某一品类,也可能是某一品牌。同类竞争也是同样的道理。

  5.飞机滑翔式启动

  飞机滑翔式的发动方法是新品类塑造品牌适合的方法。发动一个新品类的方法有两种。一种是飞机滑翔式的发动,先缓慢发展,堆集势能,然后,等到新品类逐渐被大众所了解,再迅速推广开;一种是火箭式发动,通过投入巨额广告,在较短的时间内,完成品牌销量的快速增长,然后从顶峰跌落。

  6.投入时间和耐心

  首先新品类的完善和成熟需要一个漫长的时间,所以企业要想成为该品类的代表,那就得投入时间和耐心来对产品进行完善。



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