终端生动化分析，有何标准与存在的意义-凯发网

　　终端生动化分析

　　何为终端生动化？

　　所谓终端就是消费者能接触、看到、交易的“场所”，比如：ka商超、食杂店等。

　　这里的生动化要体现在以下几个方面：首先店外要进行产品的形象包装，在平面视觉商突出品牌，产品的陈列上要突出品牌形象，并且用以辅助措施吸引消费者，比如：我们的产品陈列要使用多少个sku，在产品陈列区加入美化物（插版、摇摇卡、价格牌等）。

　　总之，终端生动化就是整合现有（或制作）资源，使其终端，美观、大气、吸引消费，能引起消费者的关注，形成品牌告知，进而完成交易。

　　终端生动化之产品生动化的标准分析

　　整洁美观

　　统一标准

　　全品项

　　陈列极大化

　　饱满陈列

　　集中展示

　　重点突出

　　垂直集中

　　下重上轻

　　安全稳固

　　伸手可取

　　价格醒目

　　陈列动感

　　先进先出

　　极低储量

　　显而易见

　　终端生动化分析

　　1.终端生动化引起购买决策，提升终端销量

　　研究表明，快速消费品随机性购买比例较大。比如在商超购物中70%的决策是在超市内决定的。消费者购买一般经过“看见并注意到产品、对产品引起兴趣、产生购买欲望、作比较、有确定信心、决定购买”六个程序。。良好的产品陈列可以形成对消费者的视觉吸引，不仅可以满足固有的消费群体，还可以引起新消费者兴趣；

　　2.终端生动显现，提升品牌形象

　　像大企业一样大手笔做空中品牌宣传固然酣畅痛快，但对中小企业来讲，品牌费用一分钱掰两半才是生存技巧。把钱投在终端生动化上既能品牌宣传，又能就近促进销售，成为中小企业的效率之选。

　　3.终端生动化为品牌整合传播打边鼓

　　品牌已经进入了整合传播的时代，单独的空中品牌传播越显乏力。尽管各广告公司竭尽所能琢磨消费者心理，传媒公司想尽办法抢占消费者眼球，但在品牌泛滥的今天，消费者已经不再是“喝了哇哈哈，吃饭就是香”能搞定的。

　　消费者对广告的无意识抵制越来越明显，空中广告传播性价比越来越低。而终端生动化却以对销量提升短、平、快的特点引起企业的青睐，费用投入开始有所倾向。