终端生动化陈列让顾客“心动”大法-凯发网

　　终端生动化，这几个字大家也许不知道是什么，但对于超市或是商场货架的摆放是在熟悉不过了。终端生动化是企业吸引顾客眼球、刺激购买的有效手段。本文我们就终端生动化陈列相关事项给大家介绍下。

　　终端生动化陈列标准

　　1.制定生动化陈列标准

　　快消产品生动化陈列标准可以确保整个市场的产品陈列风格一致，让整个终端在消费者面前成为一个非常醒目的产品销售和展示系统。同时，便于我们队终端业务员考核，帮助终端业务员提供服务质量。

　　2.陈列不仅要生动，还要系统

　　产品生动化陈列不是单纯的摆放产品。堆头陈列位置，产品陈列面，宣传海报和其它物品的配合都是生动化陈列的起码要求。有的快速消费品企业将生动化考核定义为“向上看，向下看，向前看，向周边看”等等。

　　3.互动陈列与市场活动的重要性

　　快消行业中，生动化产品还要在互动性和市场活动上大做文章，深化生动化陈列。生动化陈列不等同于陈列，生动化陈列更加灵活，而陈列是呆板的。

　　4.抢夺生动化陈列位置

　　快消行业中，生动化陈列其实也是一个重要的竞争过程，因为终端陈列面积以及陈列规模非常有限，在终端进行生动化陈列的企业却不断增多。所以，经销商除了按照公司标准做好终端门店管理外，还必须在有限的空间内抢夺生动化陈列位置。

　　终端生动化陈列如何满足“天时地利人和”

　　1合适的产品

　　抓住重点，将回转率高、利润高及重点品项放在更佳位置，明确陈列的主打产品，集中资源力争取得更大的效果。

　　2合适的地点

　　不同的位置暗示着不同的消费行为，争取黄金货架及位置，带来不同的收入，比如正对门的入口处，主通道的，收银台的附近，品牌的旁边。

　　3合适的时刻

　　购买商品较集中的时机：季节性购买时刻（比如过年时的礼包的陈列）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。

　　4合适的数量

　　要保证合理安全库存，留存一定周期的商品数量；防止因缺货或排面减少这种减少消费情况。

　　5正确的价格

　　价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不清，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价格，才能达到吸引的作用。

　　6正确的形式

　　根据不同陈列形式，针对不同的终端配合不同文宣品进行造势；陈列配合售点的类型（例超市适合做堆，网吧就不方便做堆头)，陈列配合主题的类型（例春节多以火红、喜庆为主题）。

　　7正确的维护

　　做好货架、商品、价签、文宣品的及时维护，遵循产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐不能倒置摆放，食品不能与洗化类放一起）。