购买理由的本质-凯发网

 　　购买理由是每一个消费者在花钱消费时首要考虑清楚地，但是对于企业来说，购买理由却成为了创造产品的本质与来源，比如你需要变美，所以产生了化妆品产品。本文小编就购买理由的本质来给大家介绍下。

　　如何确定客户的购买理由？

　　1.找到客户痛点

　　要想让客户主动购买你的产品，销售员就应该在销售的过程中，抓住客户的痛点，从痛点着手，扩大客户的购买欲。

　　2.说出不购买的后果

　　对于一些有意向的客户，一定要说出他们不购买的后果，从产品的价值着手，让他们从心里觉得不购买会有很大的损失。

　　3.解释产品好的理由

　　全方位地展示产品的优势，从产品质量到客户口碑等等，一一地给客户呈现，让客户的购买欲迅速上升。

　　4.赠品诱惑

　　有很多产品可以通过赠品来达到一定的促销目的，对于购买欲不强的客户，还是会起到一定的促动作用。

　　5.限量发售

　　有时候客户的心理，总认为得不到的就是更好的，抢的东西才是更值得，一些限量发售的促销手段，也会带来一批客流量。

　　6.客户试用

　　如果你对自己的产品比较自信，那么就可以让客户免费试用，这样如果产品本质就是很好，客户也不会在乎价格的问题。

　　购买理由的本质详解

　　品牌是什么？它究竟有什么用？实际上很多人对品牌这个概念是有误区的。

　　很多人做品牌要做品牌的原因是因为他觉得品牌能够给他带来更多的溢价，他看到的是品牌的结果，他羡慕别人“日进斗金”但实际上品牌的初衷却不是用来赚钱的，而是用来承担责任的。

　　从这个维度来讲，品牌降低了三个成本，一个成本是消费者的选择成本；二个成本是降低了社会的监督成本；三个成本是减低了企业自身的营销成本。

　　而产品的输出的价值本质上是为了解决用户在某个场景下的具体使用需求，所以从这个维度上来讲产品的本质就是用户的购买理由。凡是不在意用户需求的产品都是自嗨型的产品。