医药市场营销战略规划内容-凯发网

　　我国的医药行业已进入快速发展的阶段，医药企业要想在激烈的竞争中已然能够保住自己的市场话语权，就必须做好医药市场营销战略规划，来确保医药公司能实现总体的战略目标。那么医药市场营销战略规划内容，有哪些呢？

　　药品市场营销战略规划内容

　　一定位

　　从哪几个角度完成医药市场的定位:自身的基因，什么是我的优势，劣势。市场的容量。客户是谁？他们的期望是什么？竞争对手是谁，他的优劣势。未来环境变化趋势，及我们的应对策略。医药政策的影响。

　　二产品

　　医药三方物流产品是基于市场定位，法规要求和客户共性需求而通过设备，设施，流程和系统的提前规划，和反复验证而完成的标准化医药三方物流服务。

　　三品牌

　　品牌源于需要而高于需要；

　　品牌与竞争对手；

　　品牌的影响力；

　　品牌的联合；

　　四跨界

　　物流与商流；

　　物流与信息系统；

　　医药物流与大健康；

　　垂直整合；

　　五联合与并购

　　时机；

　　谁是我们的敌人，谁是我们的朋友；

　　并购不仅是买买买；

　　后并购时代的合作机制；

　　融合发展；

　　六线上营销

　　营销工具；

　　精准营销；

　　线上营销管理；

　　线上、线下融合；

　　七线下营销

　　研讨会；

　　专题会；

　　定向拜访；

　　影响圈营销；

　　药品市场营销战略规划技巧

　　1.划分区域市场，确定策略目标

　　开展药品区域市场营销工作的首要任务就是确定好范围和定位类型，将区域营销策略具体化。企业市场销售的开拓，是一个逐渐扩展的过程，很少有企业能够开始就齐头并进开发全国市场。因此，药品市场营销战略规划开始需根据企业自身规模、实力、产品结构等因素确定目标区域市场范围。当确定了区域市场范围之后，接下来就是要对区域市场进行分类定位，划分出不同的类型，确定每个区域具体的业务拓展目标，更后去执行。

　　2.深入实际调查，建立客户档案

　　确定了区域内目标经销商以及零售终端客户的名称之后，接下来要做的就是派出业务人员开展深一步的调查工作，真实、详细的了解他们的相关情况。对此，企业可以建立起目标客户档案，把握好详细性、真实性、动态管理这三个原则。

　　3.目标内部分解，指标责任到人

　　划分的每个区域市场，企业需安排一批营销团队，将销售目标以及人物落实到各个区域市场的营销工作人员身上，从区域到分区，然后再到个人，这样营销目标内部分解的路线才算真正完整。企业将指标责任到每一个人，这样一来可以确保目标计划实现，而来还可以真实有效评估每个业务员的销售业绩，真正做到考核到人。