保健品品牌的战略规划-凯发网

　　保健品并非我们生活当中的必备品，它属于边缘行业。但保健品市场乘逐渐壮大的趋势，因为随着国家的富强，人民生活的不断提高，老龄高寿的人群越来越多，追求生活高质量，是人们幸福的标准，因此人们对保健养生越来越重视，保健品品牌竞争也日益激烈。随着医药卫生体制改革深化和人们保健意识不断增强，保健食品因其稳定的利润率开始获得各大企业的青睐。保健品只有在人们心中建立一个良好的品牌，才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　保健品品牌如何吸引购买者，增加营销利润？

　　一，要增加消费者的信赖度，

　　据调查，70%以上的消费者对保健食品半信半疑。造成这一局面的主要原因在于我国保健食品市场“产品杂、广告多、市场乱”。在急功近利思想驱使下，企业往往将资金投入到广告宣传和市场营销部门，而真正的产品并没有起到保健的作用，钱白花，产品白吃，品牌产品要增加消费者的信赖度，首先要货真价实，真正起到保健的作用。

　　二，保健品要以实际效果来增加口碑

　　根据不同的保健产品，针对不同的消费群体，研发不同的拳头产品品牌，如针对老年人的产品以降三高为主，融入不同的物种，药食共研。中年上班族，则以减少精神压力，增加气血，保健、滋补、壮阳、强身等为口碑品牌。少年则以健脑理智为保健营养作用为主，减低价格，强调效果，先体验后购买，用实际效果开拓市场，打开销售渠道。

　　三，瞄准市场，精准定位

　　保健食品产业作为一个成长性的产业，在国内尚未形成一个响当当的全国性品牌。研发新的保健品品牌，实现品牌的差异优势，实现品牌再造可以让大众始终保持对品牌的忠诚度，要想增加购买力，要建立一整套能够完成目标的系统，和完整的销售方案。一个成功的保健品往往都有一个成功的概念支持，在同质化的市场上,概念是差异化的重要手段,它能创造记忆点,使得传播更有效,它能区隔市场,屏蔽竞争。

　　保健品品牌的营销策划技巧

　　（1）找准消费者的心理盲点,用科普引导使消费者对使用效果有真切的感受 。

　　（2）运用媒体广告，吸引客户的好奇感，并产生购买欲望，并且初试用后，要让消费者对产品的效果有明显的感受，他可以借助某些帮助或者自己就可以观察的到。对于保健品来说，科普宣传是引导消费者认知并感受到产品效果的更好方法，因为大多数消费者对于保健品的各种保健机理和术语都知之甚少，不用科普的方法,几乎没有多少人能明白，要他们买不明不白的产品，肯定不能长久。

　　（3）运用品牌营销战略可以树立良好的企业形象。

　　（4）重视品牌以及包装的管理。包装要新颖，要吸引客户眼球，包扣形状，颜色，容量都很重要，包装本身就是一个活广告。

　　（5）价格和利润策略方案的设计。这一部分，包括了以下两方面的内容：一是价格的制定（其中有定价目标的选择、需求的确定、成本的估算、竞争者成本的分析、价格与提供物、定价法的选择以及更终的价格制定）；二是价格的修订、地理定价、折扣价格、折让价格、促销定价、差别定价以及产品组合定价。

　　（6）营销渠道设计管理。产品销售群体是谁，市场动态是什么，做好售后跟踪服务。

　　总结；保健食品产业作为一个成长性的产业，在国内尚未形成一个响当当的全国性品牌。研发新的保健品品牌，实现品牌的差异优势，真真实实的起到保健的作用，使消费群体真正收益才是保健品品牌的战略方向。