网红品牌如何做好品牌战略规划-凯发网

　　“网红”是这几年的热词，近期快乐大本营中就有以5分钟卖出1500支口红的记录，单场销售破2000万的网红代表李佳琦，他已然塑造了自己的个人品牌，很多人听到“李佳琦”就会认为是值得购买的。那对于市场上存在的“短命”网红品牌来说，企业该如何做好品牌战略规划呢？下文我们一同来了解下。

　　网红品牌“短命”的三大原因

　　一是消费动机偏移

　　如果答案茶的大卖点是“占卜”，那么消费者就不是来喝茶的，而是来算命的；

　　如果雕爷牛腩的大卖点是“食神配方，店铺封测半年，店内无一物不有来历”，那么消费者就不是来吃饭的，而是来装逼的；

　　如果脏脏包的大卖点是“吃一脸脏”，那么消费者就不是来吃面包的，而是来玩自拍的。

　　这些所有的网红卖点，都将消费者的消费动机指向了“娱乐体验”，而不是“产品消费”。于是，即便网红品牌的产品本身还算ok，也更终会沦为娱乐陪衬。

　　注意：任何品牌在营销过程中，都要警惕“消费动机的偏移”，这种偏移会让企业丧失持续盈利能力。

　　2.消费动力的断层

　　打造网红品牌的主要途径是“内容种草”，也就是通过大量的、细密的明星和kol投放，从而引发口碑裂变，把品牌捧成网红。

　　传统的硬广，例如tvc、户外广告牌，它们是通过简单信息的重复触达，让消费者产生品牌记忆。一旦消费者去购物，他会无意识地被广告影响，选择他脑海里有印象的品牌。

　　但内容种草影响消费者的逻辑不一样，消费者的购买理由很大程度上是因为网红推荐。通过网红活灵活现的描绘，让人产生想尝试一下的冲动。

　　先知词语战略全案针对硬广和内容传播来说，打个比喻，硬广产生的消费动机更持久，它更像一根刺，让人痛在心底，追求的是让你“一世难忘”。

　　内容种草产生的消费动机更短暂，它更像一根羽毛，是在撩拨你，诱发你的“一时冲动”。总结为一句话就是：硬广让人觉得自己没有被广告影响，内容种草让人觉得自己被诱导了。

　　3.消费预期的失度

　　内容种草本质上更像一种公关行为，它通过外人去介绍自己的品牌，可以把企业在包装上和官方广告片里不方便说的功效说透。

　　但同时，由于不同网红对品牌信息的诠释的各不相同，所以信息在传递过程中，极容易发生信息扭曲变形。

　　在传播学上，这个现象叫“沟通漏斗”，所以，往往品牌被推荐的次数越多，积累的质疑也就越多。如果品牌本身还有一些“不干净”的点，那么更容易被网友扒皮示众，更终可能引发公关危机。

　　网络品牌战略规划的注意事项

　　1.谨慎选择适合的产品。网红营销中，找到适合的网红资源就已经成功了一半，不能盲目的选择网红并且开始营销活动，选择的网红与公司的目标消费者定位相符，需要明确潜在消费者画像，传播的内容需与品牌形象、内涵、审美相符合。

　　2.从品牌自身出发，以目标为导向，制定营销计划、策略。在决定网红营销之前，有完整的计划与策略，比如账户管理和产品演示。此外，请说明每一步的转化的要求，包括明确希望从网红身上获取哪些成果，以便更好的达成销售转化。

　　3.认可网红们的工作成果。比如卖家可以适当给网红提供一些小礼物，或者折扣券和体验券，来表达对他们工作的认可，这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注，也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值；

　　4.网红原创内容再利用。网红营销法之一，就是充分利用网红原创内容。一旦推广合作结束，可以将这些精彩内容，重新用于其他广告或不同渠道，而这部分内容相比其他生硬的广告来的更有说服力。