如何开展营销策划活动才能事半功倍？-凯发网

　　1．统筹规划

　　 营销活动中企业会遇到更多的新问题与新矛盾，如营销各环节的分工协作关系、近期投资与远期收益的关系、局部利益与整体利益的关系等、因此，必须遵循统筹规划的原则，顾全大局安排部署企业的曹销工作，策划时要从整体来考虑和解决问题，既要注重整体效应，又要注意抓住主要矛盾。

　　 毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中指出：“指挥全局的人，更要紧的是要把自己的注意力摆在照顾战争的全局上面。”指挥战争，谋划全局，毛泽东多次把它比做下棋，“一着不慎，满盘皆输”谋篇布局，“善谋者，谋势；不善谋者，谋子”,“谋势重于谋子”，这个“势”就是全局和整体，而“子”就是局部和部分，策划的原则之一就是要统筹规划，顾全大局。

　　 2 . 技艺融合

　　 营销策划不仅强调构思独到、思维创新，而更主要的是必须考虑策划方案技术上的先进性、可操作性。这是因为，策划活动既是一门科学，又是一种技术．也是一门艺术，它既有任何策划活动都应遵循的一般规律、大休程序、通用方法，又要体现一定的艺术性，即要有一种特定问题特定分析、灵活策划的不断创新的熟练性技术相对于艺术来说较易掌握．而艺术则是一种厚积薄发、长期训练所形成的熟练的创新能力。通俗地说，营销策划不只是“出点子”、“开处方”，而要真正”能去病”、“会健身”。

　　 3．动态调适

　　 任何策划方案都不能是一成不变的，而应该是具有一定的弹性、灵活机动、随机制宜和能够不断调适的，这种调适表现在两个方面：一是在策划之初，就要考虑未来环境的变化趋势，让方案能随时适应变化的环境；二是任何方案都不可能是侣化不变的，在方案执行过程中，要根据项目所追求目标及环境的变化，对方案进行不断调节控制，修正完善。

　　 21世纪是一个要求企业不断创新变革的社会，正如马克斯·制断在《明天的管理》一文中写道：“管理的基本任务就是应付变革：管理是将多数变革引人社会的机构，管理是在动乱活动中应付环境的机构。”作为一种管理活动的营销策划必须使营销战略与策略学会创新，能不断调适，以顺时应变。

　　 4．超前创新

　　 营销策划的对象是未来的某项营销工作，因此，营销策划必须具有相对的前瞻性与超前性首销策划人必须具有‘”与时俱进”的意识，与“先知先觉”的本领同时，营销策划过程还必须不断推陈出新，通过奇妙的构思、别致的手法、周密的计划和精心的安排，达到出其不意的效果。

　　 5．切实高效

　　 它是指策划的要切合实际可以实施，并能取得良好的效果策划的营销方案是要由企业付诸实施的，是要帮助企业提高市场占有率、增强核心竞争力、给企业带来丰厚回报的，因而方案的策划不能闭门造车，纸上谈兵，而要充分考虑外部环境的接受能力和企业内部条件的承受能力，而没有必要片面追求创意的新奇独特或艺术l的高度－衡量或选择营销方案更主要的标准应是使营销目标的实现速度更快，经济效益、社会效益更好或效率更高：可以说，条条大路通罗马，策划就是要找到一条可以省时省力顺利到达罗马的捷径。