企业应如何正确运用营销组合战略？-凯发网

　　 企业应如何正确运用营销组合战略？

　　 在企业战略管理中，营销组合具有特别重要的意义，从一定意义上说，以营销组合的、、、及其构成的整体营销战略使企业定位具体化。营销组合的过程和组合状况，在很大程度上决定了企业营销活动的效果，它是企业制定营销战略的基础，是企业应付竞争的有力手段。

        组合营销的四大要素：

　　 营销组合实质上就是营销因素的组合，营销市场活动的因素很多，大体可分为可控因素和非可控因素两大类。非可控因素即市场环境，是指企业不能完全控制或完全不能控制的外部环境。可控因素是指企业为达到市场营销目标，针对不同的市场环境所采取的能满足目标市场需要的营销手段。由于市场营销手段很多，纷繁复杂，人们为了便于分析使用，提出过各种分类方法，其中美国营销学家麦克西教授提出的分类方法更为流行，受到龙头各国的普迫接受，他把众多的营销手段概括为四大类，即：

　　 (1）商品。

　　 指企业提供给目标市场的商品和劳务的组合，包括产品的质蛋、特点、式样、品牌、包装、服务等。

　　 (2）价格。

　　 指提供给顾客的产品价格，包括产品的基本价格、折扣、付款时间、信贷条件等。

　　 (3）分销渠道。

　　 指企业为使其产品进人和达到目标市场所进行的种种活动，包括销货方式、储存设施、运输条件、库存控制等。

　　 (4）促销。

　　 指企业宣传介绍其产品的种种活动，包括人员促销、广告、公共关系、营销推广等。由于这四种营销手段的英文字头都是p，所以简称“4p”。营销组合也就是对这四种基本手段进行的更优化组合。

　　 营销组合具有如下两个显着特点：

　　 (l）营销组合是一个动态组合。

　　 在实际代销过程中，营销组合不仅要受到企业自身资源条件和目标的影响和制约，还要受到企业外部营销环境，尤其是宏观环境的影响和制约。宏观环境作为一种社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境等。这些社会力量企业难以控制，它会给企业造成许多环境威胁和环境机会。所以先知品牌认为企业必须密切监视宏观环境动向，及时调整企业的背销组合，千方百计地使企业的营销组合与外部环境相适应，这是企业能否在市场．上取得成功的关键。

　　 (2）营销组合是一个多层次的组合。

　　 营销组合是各种营销策略的组合，各种营销策略内部又包含着许多具休的营销因素，这就形成了更小的系统组合或叫次组合．这些次组合困绕目标市场，使企业营销活动形成了一个开放型的系统。企业可以从中选择更佳组合，以适应外部环境和目标市场的需求。

        如何正确运用营销组合战略？

　　 在激烈的市场竞争中，企业充分分析自己的优势和劣势，合理运用营销组合，可以更有效地扬长避短，夺得优势地位。要正确运用营销组合战略，在这里先知品牌营销策划提醒企业必须要注意的是：

       一是要重视各层次营销因素的分析。

       营销中各种因素在市场竞争中起着不问的作用，企业只有逐一地研究营销因素，才能全面地理解竞争形势，从而规划出适当的营销因素组合战略，借以战胜对手。

       二是要重视各营销因素的综合效果。

       营销组合的本质是各营钠因素的综合运用，这好比一个交响乐队，没有好的配合，单件乐器演奏得再好，也不可能取得理想效果。

       三是要重视各营销因素的交互作用。

       营销因素有时彼此间具有替代性，具体操作中要做到有的放矢，兼收并蓄发挥各个营销因素的作用，才能收到满意的效果。

       四是要注意根据不同特点侧重使用不同的营销因素。

       不同的行业，不同的产品，不同的目标市场，应侧重使用不同的营销因素。如生活必需品，市场的供需与价格关系相对小些，但消费者往往希望能方便地购买，相应的营销组合重点应放在包装、购买方式、销代和服务上，而人件耐用消费品，消费者选购较慎重，跑多家商店比较选择，营销组合因素的重点应放在产品的品牌、质更、价格、服务等方面。