市场营销观念的五大转变-凯发网

　　所谓市场营销观念，按一般的说法也就是企业经营管理者的经营态度和思维方式，是贯彻于企业市场营销活动中的指导思想。它的核心问题是，以什么为中心来开展企业的生产经营活动。

　　企业经营可以在不同的指导思想下进行，就是说，存在着不同的市场经营观念。一般认为，生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念是五种有代表性的经营观念。当今，中国的理论家们及企业经营者喊得更多、声音更大的就是要企业、员工改变传统落后的观念，树立与时代潮流相吻合的现代营销观念。然而人们却发现，观念的转变似乎是如此之困难。

　　营销观念的转变大致经历了五个阶段:

　　生产导向：在供不应求的前提下,生产者大量生产销售,此阶段不注重产品的质量问题。

　　产品导向：营销观念开始注重产品的质量，生产者开始通过提高自己产品的质量，提高销售来获得利润，就这要的观念就现在而言还没有完全过时！但是另外一面，这种观念的更大不足之处在于“营销近视症”，生产者是站在自己产品的角度上考虑问题的，而忽略了消费者的需求问题，生产导向观念的营销已经不能适应时代的发展！

　　销售导向：持这种观念的生产者认为，不能只注重提高自身产品的质量，还要注重销售、推销，为此才能让客人了解产品，提高销售，获得竞争优势。销售导向是由于市场供需的变化而出现的，供大于求，生产者之间竞争激烈，在这样的观念指导下，生产者努力把产品推销给消费者，但是并没有做周密的市场调研，不了解消费者的真实需求，因此这种方式并不能保证给生产者带来利润，当然，这种观念比传统的“等客上门”是一种进步。

　　营销导向：这种观念认为，满足消费者需求是生产者必须优先考虑的事，其出现的背景是，竞争进一步激烈，消费者的需求多样化，个性化。这种观念的转变是一次真正的革命，由原来的生产更，站在生产的角度看营销，转变为市场更，站在需求的角度看营销。

　　社会营销导向：这种观念，把企业置身在社会的大环境下，走节能减排，环保等路线。

　　其实纵观以上营销观念发展，我们不难看出，不是那一种营销观念能满足企业的！不同的企业适合不同营销！

　　比如：我身边的一个工厂，是专门生产牛仔裤的，在07年前时生产青少年的牛仔裤为主，之后生产却是儿童牛仔服装，现在规模也越来越大！工人数目也超过100人，年营业额大概在5000万的左右！我们可以看到07年该厂通过市场的需求做了一次大改变，这个确实是一种营销导向观念，但是该厂却是一个以生产导向的工厂，产品质量是很一般的！生产者也没有考虑过多的提高质量（会带来成本的提高），只要质量一般即可！销售方面该厂也没有自己的销售团队，更没有数目广告可言！仅仅是在荷花池有一个门面，每天讨价还价，大量批发；当然该厂更没有社会营销观念！牛仔的生产是一个很污染环境的，生产者不用考虑污染，只要考虑成本！从这些描述我们可以知道，这个厂是一个以生产导向为主的工厂，当然这样的厂肯定没有长远发展，当时换一种思考方式，如果该厂以产品为导向，调高产品质量，这样必然提高成本，减少利润，至于说获得消费者信任，赢得更多销售额，我看不见得！这是一个小厂，要走品牌路线实力可能还差远了，这样的结果只能是利润越来愈少！至于销售导向，和营销导向，前免我们知道，该厂的销售是通过荷花池的一个门面，如果要组建专业的销售团队，这个牛仔的低利润是很难和这个专业的销售团队分配的，营销导向就更没法了！这样的工厂只能批量生产，不可能为了小部分的多样化，个性化需求而更改生产模式；由此我们可以知道各种营销观念不能统一的说那个好，那个不好；而是要看那个更适合企业，那个更能带个企业利润当然，上面是一个个列，就一般企业而言，多种营销观念应当合理整合，这其中整合主要的参考标准时能给企业带来的利润!

　　产品导向,不用过分的更求,应该在成本之间做一个权衡!

　　销售导向,如果有实力,且销售的产品利润是比较高的,可以供分配。

　　营销导向,需要的实力就更大了!一般的企业即使要调研市场需求都没有实力,更别说要根据需求生产。

　　社会营销导向,把企业置身在社会的大环境下，走节能减排，环保等路线。

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