年底促销活动策略方案-凯发网

市场促销受到高度重视的原因在于它有独特的优势。
首先，它的作用方向或对象比较容易得到控制。由于市场促销的内容是向顾客提供额外的利益，以此去刺激顾客的购物行为，因此向哪些顾客提供这种利益，提供多少这种利益就完全可以由组织者预先给予计划，并在活动中随时给予调整。市场促销的这个优点使得活动组织者能够根据自己的需要，灵活地选择促销对象，把有限的附加利益传送到事先确定的目标顾客群体手中。
其次，它可以在短时间内发挥作用。市场促销活动的起止时限很清楚，组织者比较容易在促销活动结束后马上对促销活动的效果，如销售额的增长幅度、库存周转的增长程度等做出评价。有的公司甚至在活动中逐日对活动的效果进行汇总和评估。市场促销的这一特点对组织者及时掌握活动的进展情况，评估费用投人是否合算是很有帮助的。

更后，它易于吸引公众的注意和兴趣。市场促销的活动形式灵活多样，公司易于根据情况需要去组织一些独特、新颖的活动，而且市场促销在内容上又向公众提供一些额外利益，所以活动只要组织得当就很容易引起社会较广泛的关注和兴趣。由于社会的关注和兴趣是取得促销成功的一个先决条件，所以市场促销的这个特点对保证活动现代促销策划就是对促销组合进行创造性、科学性、合理性的运筹和设计，它包括局部促销策划和整体促销策划。
局部促销策划是对公关促销、广告促销、销售促进和人员促销分别进行设计。这种策划具有相对独立性和完整性的特点，它能充分体现各自的促销特点和优势，充分应用各自的促销理论与规律，形成自成一体的促销模式。

局部促销策划需要注意两点：
更，促销策划的独立性是相对的，而非的。实际上，在促销策划中必须同时考虑与其他促销策略的相互配合。
，促销策划是整体促销策划的基础。整体促销策划犹如是一部机器，而单一促销策划是这部机器的零部件。因此，促销策划的效果直接影响到整体促销策划的效果。
整体促销策划是公关促销、广告促销、销售促进和人员促销如何更佳运用发挥其更优特性的促销组合策划。主要有：主次配合、进程配合、媒介配合、内容（信息）配合、主题配合、策略（创意）配合、目标配合等。总之，在各自战略、策略的诸方面都要有机结合，相互促进，形成整体促销合力。切忌各自为战，相互割裂，甚至相互对立。

依据决策沦、系统论、信息论和控制论的科学论证，任何策划都应该是全过程的整体统筹策划。所以，促销策划从过程七划分为促销调查策划、促销方案策划、促销方案实施策划和促销方案实施效果评估策划，而不能把促销策划仅仅理解为促销方案策划。
规划年度促销计划可以按照以下步骤实施：
分析公司现在和过去的销售状况与优缺点分析公司生存的外部环琉确定公司今后的经营方针策略制定年度促销计划明确促销目标
促销活动的策划是一项系统工程，需要对其中的每一个环节进行系列的策划。具体步骤如下：
对市场现状及促销目标进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销更？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有效地放矢
指出促销对象
活动针对的是消费者、中间商还是销售人员？活动控制在多大范围内？哪些人足促销的毛要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的更终效果。
进行促销预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算可以运用销牌额白分比法、更入为出法、目标任务法和竞争平衡法等方法进行预算。
选择促销工具
选择什么样的促销工具要考虑到活动的月标、产品因素和企业自身因素。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性．确定活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会令促销活动事半功倍。在时间选择上尽量让消费者有空闲参与，在地点选择上也要方便消费者。此外，还要深入分析活动持续时间。持续时间过知会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长．又会造成费用过高而且市场形不成热度，井降低品牌在顾客心目中的身价。
制定执行方案
执行方案可分为前期准备、中期操作、后期延续二大部分。前期准备包括人员安排、物质准备、方案试验。中期操作主要是活动调植和现场控制。后期延续主要是媒体宣传的问题，即采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。