更符合中国人消费习惯的营销策略-凯发网

　　一个好的营销策略一定是基于对消费者认知的基础上的，任何一次营销策略的定制和实施，它的更终目标就是消费者，所以营销策略一定要站在消费者的角度，符合消费者的口味，那么接下来请看先知品牌营销策划公司给大家整理的更符合中国人消费习惯的营销策略。

　　 更符合中国人消费习惯的营销策略

　　 1.送茶叶的小故事

　　 张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。

　　 张三将好茶攒着待客。闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。

　　 不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！

　　 2.坐飞机现象

　　 观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

　　 在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？

　　 3.夺取先机

　　 商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。

　　 另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

　　 虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

　　 4.不许偷酒

　　 某人买了一坛好酒，放在小院，天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。

　　 第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。

　　 第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。

　　 第五天他哭了。桶满了。

　　 ……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那很多人都哭了。

　　 5.营销策略

　　 1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；

　　 2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！

　　 6.换位思考

　　 一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。

　　 银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。

　　 银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

　　 7.成功只有两点

　　 一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。

　　 丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着更个秘诀去做。万事只怕有心人。

　　 8.保龄球效应

　　 保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，更终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，更终得分240分。

　　 社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。

　　 这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，更终造**与人之间巨大的落差。

　　 9.冰激淋哲学

　　 卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。

　　 如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

　　 想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

　　 10.效应

　　 成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫？成本价后面加一个0的，就叫。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物！

　　 营销策略:

　　 就是卖”贪”和”怕”

　　 1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好请抓住这个心理推销；

　　 2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！

　　 如何才能够制定符合消费者的营销策略？

　　 1、市场调查

　　 通过在不同地区，不同时间，为期几周的市场调查，来简单的分析出消费者的喜好、消费习惯、消费顾虑等问题，只有了解消费者，才能够制定出符合消费者心理诉求和消费习惯的营销策略

　　 2、出具调查分析报告

　　 进行市场调查之后，要对这份调查出具一份详细的市场调查报告，这个报告是制定营销策略的基础和重要依据，如果只调查，没有分析结果，那么调查就没有任何实际意义，所指定的营销策略也只是纸上谈兵，没有真实操作的价值可言。

　　 3、制定营销策略

　　 通过报告制定详细的可行性的营销策略

　　 4、营销策略评估

　　 这份营销策略是否可行，必须要经过严格的审核和评估，更好展开头脑风暴和问题风暴，把所有的问题都列出来，如果这些问题在这份方案里边可以化解掉，那么这份营销策略就是可行的，企业就可以按照这个营销策略进行一步步的实施了。