当前位置: 凯发网 > 营销策划咨询 >

市场营销之互联网思维-凯发网



  互联网思维是一种战略性的思维,你可以不做互联网,但是必须要有互联网思维。互联网思维的本质是人,更终的目的是迎合消费者,吸引更多的受众。那么在今天互联网爆炸的时代,当人们口中的“互联网 ”爆炸的时代,市场营销该如何利用互联网思维赢得更多消费者,抢占更大的市场呢?

 

市场营销之互联网思维

   互联网思维市场营销的六大策略:

   1、战略——平台:打造有关互联网思维市场营销的平台,是企业的市场营销战略;

   2、策略——生态:打造各个价值体系之间的生态圈,是企业市场营销的策略;

   3、信息——对称:信息对称的市场格局下,企业市场营销的互动性越来越强;

   4、价值——创新:引入消费者共同创造创新价值是互联网思维市场营销的重要特征;

   5、品牌——智能:品牌由僵化阶段进化到品牌智能化,也就是品牌拥思想和思维;

   6、传播——互动:营销传播不再是单单企业的需求,营销传播的发起者更多的是来自消费者和市场。

   互联网思维市场营销特征的六大特征:

   品牌返祖  前工业时代,产品是与生产者紧密相联的,而如今的商业龙头似出现这一“品牌返祖”的现象。当人格开始产生价值,产品自身的成本与其售价便开始脱钩。

   以褚时健售卖的褚橙为例,冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。当然,在这样的条件下,不是对人格魅力有的自信,是万不能尝试的。

   渠道扁平化  互联网的发展及其独有的便利性,使消费者们更倾向于网上购物。因此,未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平,不呈金字塔状,不呈几何状,垂直抵达潜在受众。

   硬广开始失效  80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介,他们忠于pc以及移动终端。于是,如何让广告被这一消费主力群体接收,变成了一个大问号。因为所有的年轻人对商品的认知,不再是通过传统的单向广告,而是通过社区化环境中的口碑传播。

   快乐营销  由于科技不断地发展,未来商品必然趋于同质化且品牌过剩,消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此,娱乐将成为商品营销的重要因素之一。但是,并不是所有的品牌都具有娱乐因素,所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。

   定制至上  互联网时代下,随着互动技术逐渐发达,未来市场将会产销合一,消费者将参与商品的生产过程始终,工厂根据你的需求进行定制。

   这将造成两个重要结果——首先,所有的商品在生产之前已经完成销售;其次,工厂的效率大大提高,商品制造生产的流程和理念发生巨变,而这个变化是受营销所驱动的。

   粉丝经济  传统年代下,商家将消费者视为上帝,因此必须提供给消费者标准件,并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下,商品被赋予了人格,因此商品的缺陷是可以被容忍的。

   沟通可以了解需求,根据需求重塑产品,弥补缺陷。在互动环节中,商品的性价比被模糊了,消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系,更期冀的是能够彼此促进。

   事实上,说互联网下的社会是一个冷漠的社会,极大程度上是成见。哈佛大学经济学教授爱德华·格雷瑟表示,互联网一方面降低了人与人见面交谈的必要性,另一方面增加了人与人见面交谈的欲望。

   互联网思维市场营销的七大着力点:

   1、市场是创新价值的源泉

   2、大数据是创新的土壤

   3、内容是创新的表象

   4、价值是创新的内涵

   备注:互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点,从而形成执行力,以落地。

   5、开放性是创新的根基

   6、生态性是创新的蓝图

   7、对称性是创新的境界

   备注:“心有多大,舞台就有多大。”互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。

   运营解读

   创新者永远摸不到边界,思想者却总需要一个框框,这或许就是矛盾的双重性。我们造性地开发这套传统企业互联网思维营销体系,只想给予点睛,不想施加束缚,我们青睐永无止境的创新,企业更加需要脚踏实地的系统执行!

   先知品牌营销策划公司是国内更有影响力的品牌营销策划公司。

 



tag:

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500 全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
网站地图