家纺营销策划公司-凯发网

　　只有夕阳的企业，没有夕阳的行业。家纺作为人们日常生活中的必需品，它的发展前景是极其可观的，只要有人类，家纺市场的发展就一定前程万里。所以家纺行业是一个夕阳行业，但是不是所有的家纺企业都是夕阳企业，在先知品牌营销策划公司看来，只有会运作品牌的家纺企业才能够成为这个行业的领军人物。

　　家纺行业在经过十多年发展后的今天。品牌化问题必然摆上案头。并且,事实上不少新型家纺企 业。以一种全新的经营理念和符合市场需要的经营模式。

　　罗莱家纺、富安娜家纺和梦洁家纺作为家纺企业的，在国内上万亿的家纺市场中占有很大比例。今天，我们来回顾一下家纺企业的品牌策划，看看他们是如何取得成功的，而我们又该学习什么？

       三大家纺品牌成功的关键：

　　渠道建设是这三家家纺企业成功的关键因素，偌大的国内市场，发展前景广阔，面对市场信息不对称的情况，造就了家纺品牌的地域特点，哪个品牌率先在这一地区进行渠道建设，谁就有很强的竞争优势。比如大家所熟知的罗莱家纺，其销售市场主要集中在华东，东北以及华北地区，富安娜主要集中在华南地区，梦洁的业务主要集中在中部地区。另外，随着国内经济的发展，时代的进步，消费者的消费模式慢慢步入消费体验时代。家纺品牌看重视消费体验，富安娜率先在国内首开专卖店，罗莱家纺则使用“特许加盟 直营”迅速拓展渠道，进入快速扩张的轨道。同时，利用电子商务的发展趋势，开展线上销售模式。罗莱家纺的lovo正是采取实体店与网店同时并行的模式开展业务。

　　同时，多品牌精准营销也是家纺品牌成功的关键因素。由于家纺企业众多，目前面临同质化的问题，消费者可以选择的品牌也非常多。那么，可以让消费者去接受企业的“品牌定位”，同时，企业的“品牌定位”也需要与消费者的心理需求相符，企业才能获得竞争优势和品牌溢价。竞争企业可以复制你的产品，运营模式，唯独品牌不能复制，所以，多品牌精准营销才是企业成功的关键。比如罗莱家纺很早就认识到，在品牌策划中的单品牌运作存在非常大的市场风险，单一品牌很难通吃整个市场，只有通过品牌分割，多层次的品牌才能细分市场，占领低，中，高三个市场。罗莱家纺运用，代理，授权以及创建的方式组成了15个专业家纺家居品牌，形成国际化的多品牌矩阵。比如yolanna、zucchi、sheridan等品牌主要面对高端人群，尚玛可和lacasa主要面对中低端市场，而旗下luolai.kids品牌则专注于儿童市场。罗莱家纺除了自建品牌之外，还先后引进了christy作为毛巾品牌，graccioza作为高端卫浴品牌等，各个品牌在市场定位清晰，满足各个，人群的多元化消费需求。

　　家纺品牌营销策划原则：

　　一是全面展现原则，将家纺品牌及产品进行全面的展现;

　　二是生活化展现原则，将家纺品牌及产品进行分层级完全生活化展现;

　　三是使用价值展现原则，将家纺产品的使用价值剖析式逐渐展现;

　　四是品牌价值展现原则，将家纺品牌价值通过物化的方式展现。通过这样的终端展现，加之终端营销工具的运用，实现家纺品牌带动终端销售的更终目的。

　　家纺品牌营销策划公司：

　　先知品牌是国内的全案策划公司，先知品牌集团自成立以来已经为龙头、中国、行业百强以及上千家企业提供过上万次全案创意服务。重 新定义了中国品牌设计行业，并提升了品牌设计的行业标准。先知专注于一流品牌和一流成长品牌的创建，帮助5000多个品牌走向成功，100多个品牌成功上 市，200多个品牌成为行业，服务品牌总市值超过5700亿。先知确信，面对新经济挑战，唯有整合者及更者才胜利者。昨天，我们定义了品牌全案。今 天，我们不断超越自己，为行业格局确立发展方向,新品牌时代,唯有先知。

　　先知认为，家纺品牌策划是“谋于里而示于外”，家纺品牌的一切精髓都要通过完善的品牌策划战略，赋予品牌灵魂，赋予品牌更好的表现力，然后通过营销活动毫无保留地呈现给消费者。如果您有关于家纺品牌营销策划的需求，正在寻找，那么建议您选择先知中国。

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