企业怎么做产品营销定位-凯发网

　　产品定位确定的是企业产品在消费者心目中的位置。对企业而言，营销定位是产品确定有利位置的手段，那企业怎么做产品营销定位呢？

　　企业怎么做产品营销定位

　　1.需确定产品营销目标

　　产品营销目标有四大主目标：提高市场占有率、追求利润扩大化，、打败竞争对手、打通互联网渠道。企业明确了营销目标，接下来就好利用产品营销定位方式来达成目标。

　　2.明确产品的市场定位

　　在确定产品的市场定位的时候，需考虑清楚以下五个问题：

　　区域：产品潜在目标客户所在的区域；

　　基数：在目标区域，存在多少产品的潜在目标客户；

　　年龄：产品的潜在目标客户主要集中在哪个年龄段；

　　心理：产品的潜在目标客户所存在的消费心理特点；

　　行为：产品的潜在目标客户的外在消费行为表现。

　　弄明白以上这五个问题，企业才能系统的掌握以消费者为主体的产品终端市场环境，然后，针对不同的消费群体，去针对性的进行不同产品的开发。

　　3.明确企业的产品营销的全方位定位

　　产品定位：围绕企业利益期待来定位潜在的产品目标客户也可以理解为，市场需求充分，企业能力容忍和竞争对手虚弱三条线的交叉点；

　　价格定位：围绕客户承受能力、产品成本以及竞品价格进行产品的定价；

　　渠道定位：进行产品销售的更佳渠道布局；

　　促销定位：为了扩大产品销量、开拓市场空间，去通过一定的手段，去引起目标客户的购买欲望或者是渠道商的进货热情。

　　4.明确实现产品营销全方位定位模式

　　例如传统渠道、网络渠道等。 这里包括产品的宣传推进、产品销售、招揽、促销等各方面的内容。 要想找到合适的产品营销定位模式，就必须更深入地了解企业内部和市场外部的一切实际情况，分析合适的渠道组合，极大限度地发挥产品极大化销售和产品销售带来的利益。

　　七大产品营销定位方式

　　1.产品属性——通过强调对消费者而言很重要的产品独有特征使品牌独树一帜；

　　2.价格/质量——以价格或者质量作为定位的基础；

　　3.使用/应用——以产品用途作为定位的基础（比如，arm&hammer）；

　　4.产品类别——以其他提供相同利益的不同产品作为品牌定位的参照；

　　5.产品使用者——以特定的产品使用群体作为定位的参照；

　　6.产品竞争者——以竞争者作为定位的参照（如avis和hertz），利用竞争对手的定位优势界定自己的品牌位置。

　　7.文化象征——通过创作或利用一些易于辨认的标志或图标给自己定位，以区别于竞争对手

　　产品营销定位注意内容

　　如何去定位一个产品有很多的维度，但其目的都是为了占领客户的心智，让客户记住你的产品而不是别人的。这其中产品营销定位的手段就包括用广告，用色彩，用logo 等等，而对于每个一对一的项目来说，其目的就是让客户觉得你的比别人的都，常见的产品营销定位技巧是和竞争者更高端系列的产品进行类比，甚至跨越很多档次。

　　我们说“一分价钱一分货”，这种打肿脸充胖子的不要脸心态，真正的目的是说明自己这个产品的优势和对方的高端系列产品是不一样的。 关于产品的名称和宣传文，更多地表现出另一个定位的核心意义，就是占有顾客的认知心态。