品牌差异化打造必须依托正确的品牌定位-凯发网

       在科学技术日新月异、市场需求瞬息万变的现代社会里，龙头企业有的适应时代潮流而崛起，有的在竟争中落后于对手而后又追赶上去，也有的则走向衰败而被淘汰，造成这种结局的关健之一就是产品和技术的创新。以差别化为竞争策略获得相对优势或优势，只能依靠创新。而产品和品牌差异化的打造过程中必须明确企业在市场中的定位，树立正确的定位战略才能正确龙头企业的发展。

       美国的行销学顾问菲利菲·科特勒先生指出，在现代竞争条件下，不断创新是企业避开死亡命运的途径。日本企业家、索尼公司的创始人之一盛田昭夫认为，索尼的成功在于“索尼首创、他人尾随。”

       美国王安电脑公司发明了电脑磁芯记忆装置专利，在60年代不断推出新产品，70年代又推出办公室电脑，开创了办公自动化的新时代。从60年代到8。年代初，公司的销售额和利润增长达20倍。但到80年代中后期，各国计算机公司奋起直追，特别是日本的电子行业骤然崛起，时至1985年，日本记忆体市场占有率上升到80%，但王安公司满足于自己在设计和科技水平上的优势，仍以中型电脑为主攻方向，跟不上转型期的到来，结果逐步失去了市场．而与此同时，ibm在70年代就致力于改进设备，提高技术，从而大大降低了生产成本。80年代当计算机行业的竞争对手向ibm挑战时，ibm依靠持续的技术创新和积累，在关健在产品系列战胜了竞争者，确立了在计算机市场上的霸主地位。

       如何为产品定位，产品定位要考虑哪些因素？

       一、需求价值消费者购买某种商品．是为了满足某种需求价值。消费者有不同的需求价值，就需要不同的产品：反过来，不同的产品是为了满足不同的需求的价值。人们购买衣服是为了满足御寒、遮欢、护体、时尚、个性等需求价仇；人们购买食物是为了满足饥铃渴饮、美味享受、健康等需求价位：人们购买房屋是为了满足住宿、办公、经商、投资、享受生活、身份地位等需求价值；人们购买汽车是为了满足方便出行、节省时间、身份形象、安全等需求价值。

       企业根据人们不同的需求价仇，去开发设计不同的产品，满足不同的需求价仇。一个宽泛的需求价值，尚不足指导一个具体的产品开发设计，一个具体的产品，也无法满足宽泛的需求价位。如某一摊商．钻房的开发，不可能同时满足居民住宿、企业办公、商家经商、甚至会展等所有需求价值：即使是企业办公．也有大邢企业办公、中小企业办公、某种行业的集中办公、政府办事处等不卜d顾客需求类明；不同顾客需求类喇会有不同的需求价仇二、市场利基根据不同的顾客类刑、不同的需求价值，我们可以对市场进行细分．直到能用一个具体的产品来满足这些顾客的需求价值二而且这典顾客的数峨足够大，几有市场开发的价仇。过度细分会使顾客的数从不足以支持形成一个有开发价仇的市场，这样的细分在首梢！,－就失去r意义。

       这样，其有市场开发意义的细分需求价值，就形成了一个市场利从。产品开发就是从这样的市场利基着手，进行·个具体产品的构思、创意、设计，不同的产品，具有不同的细分需求价位，形成不同的市场利基。

       三、企业定位一个企业，不可能在所有的细分市场，都满足所有城客的需求，企业需要根据自身的资抓和特长、所处的环境条件、市场竞争的情况等，选抒更适合的细分市场，井设法满足这部分细分市场的需求价仇。

       (1）甲企业的定位：以性别为主要细分变址，选择了“青年女性、时尚服饰”作为产品的开发定位。

       顾客的需求价位特征：展示女性青春魅力，穿着舒适，款式新领时尚．材料天然健康．做工精致。其中．“魅力、时尚、精致”成为主要需求价值。

       (2）乙企业的定位：以年龄为主要细分变量，选择“童装”作为产品的开发定位。

       顾客的需求价位特征：童趣、活泼、可爱、天真，穿着舒适，用料天然吐康，有益于儿童身心健康，款式新颖活泼‘其中，"’章趣、舒适、健康”成为主要需求价价(3）丙企业的定位：以季竹为主要细分变从，选择“冬装”作为产品的开发定位。并由于丙企业拥有获得天然羊毛、羊皮的资源优势．进一步定位为”’以羊毛、羊皮为主要材料的冬装”,顾客的需求价值特征：材料质地优良、质更考究、做工精致、款式新颖、穿着舒适、天然他康其中．“材质、精致、舒适”成为主要需求价仇。

       (4）丁企业的定位：f企业为一个服装集团，采用多的方式，以占据更多的细分市场。

       a为男装品牌，b为女装品牌，c为童装品牌，而且每个品牌都有一个很专一的定位。

       a品牌为高档男装，适合商务场合，目标对象为商务男士．顾客需求价位特征：精神、稳重、身份，用料讲究，大方气派，舒适合体．b品牌为高档女装，适合商务场合．目标对象为商务女士。顾客需求价仇特征：端庄、精致、尽显女性贤淑，用料考究，款式新颖，舒适健康。

       c品牌为高档敬装，目标对象为小康家庭的子女。顾客需求价值特征：欣趣、活泼、可爱，用料天然健康，款式新倾精致，穿着健康舒适。