企业竞争战略的四个层次是什么?-凯发网

 　　竞争战略是企业的一部分，有了企业竞争战略才能进一步大展，那么，企业竞争战略的四个层次是什么?下面小编就来详细介绍一下!

　　中小企业要对大企业进攻,可以采取侧翼进攻的战略.通过寻找大企业较为薄弱的细分市场,集中优势力量攻击其弱点,以此作为竞争的突破口,进而打击对手获取竞争优势.在细分市场的选择上,需注意三点：一是根据市场规模、产品毛利等因素,确信该细分市场具有增长前景;二是企业的核心竞争力与细分市场之间能较好地匹配;三是该细分市场与企业原有产品之间能产生协同效应.

　　竞争战略包括四个层次：

　　① 形式竞争

　　种竞争是产品形式竞争，这是更狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。

　　② 品类竞争

　　竞争的个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。

　　例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。

　　③ 属类竞争

　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。

　　比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。

　　④ 预算竞争

　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

　　对中小企业来说,侧翼进攻是一种有效而且经济的策略,较正面进攻有更多的成功机会.侧翼进攻要把握以下三个原则.

　　(1)选好突破口.侧翼进攻是避开竞争对手的锋芒,攻其不备,寻找竞争对手的薄弱环节,或是竞争对手不会激烈反击的环节,作为攻击的突破口.

　　(2)进攻速度要快.突然袭击是侧翼进攻成功的重要因素.从本质上讲,侧翼战是一场奇袭战,兵贵神速.对于正面进攻,在位者往往可以预料,但更成功的侧翼进攻则是出其不意,以迅雷不及掩耳之势,对在位者予以打击.

　　(3)切忌削弱自身的核心能力.选择竞争对手市场占有率较低的细分市场,进行侧翼进攻之初,容易取得暂时的成功.但竞争对手发现后必然会进行反击,此时,企业需要投入大量资源,应对竞争对手的狙击.而中小企业的资源是有限的,如果不能在细分市场开发中,强化自身的核心能力,就可能被竞争对手拖垮