阿福童装品牌形象竞争战略-凯发网

 　　在产品的同质化问题越来越突出的今天，产品市场竞争模式也进行了相应的转变，现代的市场竞争是以品牌竞争为主导的竞争模式。强势的市场品牌将是产品市场销售效率的保证。品牌的竞争从根本上将体现在以下几个方面：

　　阿福童装品牌形象竞争战略：价格之争

　　价格竞争是仍旧是中国市场竞争的主要模式，不成熟的市场是产生这种状况的主要问题，此外由于品牌个性的不明确，无差异的产品性格，商家想在市场中取得一定成绩，并完成企业原始积累，于是价格竞争就成为他们的主要产品竞争模式，通过低成本、低广告投入，低销售价格来与市场其它产品竞争也不失为一种实在市场竞争手段。

　　在制定价格竞争策略时要全面考虑品牌的市场定位及品牌的性格定位，是选择走高价格模式、走低价格模式还是差别价格模式在公司品牌管理决策过程中至关重要。高价格的制定需要高端的品牌形象以及良好的产品质量作为支撑;低价格对品牌的形象要求相对弱一些，但是便宜没好货的观念在中国仍旧相当深入人心，低价格不能给人放心，不能带给人某种消费心理享受等等，这些在一定度上制约了低价格产品的市场运营。

　　制定产品价格竞争策略要结合产品的市场定位进行，结合不同时间段的市场竞争格局进行相应的调整。灵活的价格竞争策略将是一个新兴品牌在市场上价格的主要策略。

　　阿福童装品牌形象竞争战略：供应链之争

　　良好的供应链的建立是节省产品生产及运营成本的重要手段，完善的供应链从产品生产原料的采购、产品的生产、产品的分销渠道到产品终端的维护与建立都具有重大的意义。加强供应链的管理与组合，构筑360度的产销供应链从根本上推进产品的市场进程，节约产品运行周期，节省运营成本。

　　杭州阿福公司所在区域是目前中国经济更为活跃的地区，良好的地区优势为“小猪快跑”童装的发展创造了得天独厚的优势，此外由于阿福公司原来就是从事儿童用品生产和销售的，在原料的供应链的建立上有着丰富的经验优势，在供应链上我们要做的只是对原有的模式进行系统的整合，去其糟粕，留其精华，使“小猪快跑”品牌供应链更具有竞争力。

　　阿福童装品牌形象竞争战略：顾客源竞争

　　走区域化发展竞争之路：走区域化，渗透周边市场，影响童装市场消费心理，提倡理性、健康消费是“小猪快跑”在顾客源竞争中的主要竞争理念，这一理念从阿福现有的品牌性质出发，立足于品牌现状同时向更深一层的市场进入，直接与品牌形成竞争，只有竞争才能创新品牌形象。

　　渠道拓展策略：渠道拓展具体表现在二个方面，一是渠道的主体拓展，传统的渠道有大卖场、商场、专卖店等形式;二是渠道运营方式的拓展，如特约连锁、加盟代理等。此外在品牌关系营销中，进行品牌结盟、与相关社会组织(如少儿组织)进行合作也是市场目前倡导的渠道拓展模式。

　　长期以来，品牌童装一直立足于城市市场销售，但随着经济的持续发展，农村的购买力也越来越强，在我国一些发达地区的农村，其购买力甚至超过了一些落后的中西部城市。好的产品并非一定是要在一级市场销售，也可以以二线市场为主要销售市场(如同男装品牌的柒牌，在二线市场的成旧有目共睹。)或者在发达地区的农村市场销售，创建供销联盟，培育市场。