水利、环境管理行业品牌战略定位-凯发网

 　　水利、环境和公共设施管理，简称为“环保公共”。

　　近几年，“环保公共”业的投资呈现出持续快速增长的态势，已经成为基建投资的更大分项，占比达到了47%。

　　但是随着政府购买模式的兴起，大企业的竞争优势日益扩大，环境管理行业的竞争越来越激烈，想要在市场扩大以及激烈竞争中异军突起，就要靠行业品牌定位。

　　一、行业背景

　　(1)政府购买服务模式兴起

　　近年来，随着公众生活质量水平的提高，对市容质量的要求也在不断提高，政府加强对环境管理行业的市场化、专业化成为了大势所趋，党的十八大提倡打造公共服务型政府，明确了政府的职能转变，市场化程度随之不断加深，带来了行业的迅猛发展。

　　2014 年起，国家鼓励私营、民营资本与政府进行合作，大力推广ppp模式，在基础设施和公共服务领域加强政府和社会资本合作。

　　(2)大型企业竞争优势巨大

　　随着政府与社会资本合作的兴起和发展，大型企业依靠资本、人员和项目管理经验优势快速占据市场，行业集中度逐步提高。

　　例如2016年环卫行业新签合同总额达到了829 亿元，其中前十名企业的合同金额居然占到了全行业的60%左右，有资本的大型企业在大项目上更有优势，小型企业的生存空间被压榨的越来越小。

　　(3)城乡环境一体化管理

　　传统的环境卫生管理作业内容有：道路的清扫和河流水域的保洁、垃圾废品的收运转运以及公厕的保洁等。随着政府购买模式的兴起，环境管理内容逐渐完善，覆盖市政的方方面面，这种综合性较强的环境管理项目被称为“城乡环境卫生一体化管理”项目。

　　从单一的市政清扫以及垃圾处理，到全方位的产业链的形成，这种趋势给环境卫生管理行业带来了产业升级，使企业在努力提高服务质量的同时，需要更加注重技术能力的提高。

　　(4)智慧化管理

　　由于环境管理行业比较接地气，因此在作业过程中往往存在着诸多困难：人员、设备多，很难做到合理的监管，基础设施遍布各个街道，管理更是难上加难，而且工作人员的监督考核也非常困难。

　　“人多、面广、事杂”是环境卫生管理的显著特点，因此，“智慧化”正在成为环境卫生管理行业不可避免的发展趋势，靠着便利的物联网技术，企业能够合理的监管人员、设施，同时也能大幅度的降低管理成本。

　　“智慧环卫”将环卫的工作模式由“机械化”升级为“智慧化”，帮助环境卫生管理工作能够更加高效的完成。

　　二、品牌定位

　　在品牌定位的过程中，一个好的名字可能就决定了一个好的品牌，对于环境管理行业这样以政府购买为导向的行业，名字的作用可能没有那么大，但是，一个能够直观表达企业品牌的名字也是必不可少的。

　　因此，对于环境管理行业而言，更主要的工作就是要找准的自己的定位，出发点就是细分市场。

　　对于品牌而言，细分的方式是多种多样的，如何选择一种适合自己所在市场的细分方式需要综合考虑的。一般来讲，人口和地理往往是细分更常用的手段，社会、生活方式、个性差异等心理因素业是很重要的细分手段，但是考虑到环境管理行业的复杂性，企业要根据实际情况来决定。

　　企业细分好了市场之后，就需要对细分好的市场进行评估，评估一般是从三方面入手：细分市场的规模、细分市场的内部结构以及企业的资源条件，通过多方综合考虑，企业需要更终选定一个或者多个目标市场。

　　选定目标市场后，企业需要及时选择自己进入的方式，一般从集中进入方式、有选择的专门化进入、专门化进入、无差异进入以及差异进入五种方式中选择其一。

　　当然，在企业定位过程中，还有许多事情是要明确的，企业的愿景、文化以及核心价值就是很重要的部分，只会埋头骨干是不行，愚蠢的努力还不如什么都不做。

　　企业必须要明确自己的企业定位，品牌定位，定位不源于产品的好坏，定位要根据目标市场的消费者心智来决定，品牌只有填补消费者的心智，成为消费者潜意识里的一部分，才能保证自己在激烈的竞争中存活下来。