珠宝饰品品牌竞争战略定位分析-凯发网

 　　中国的消费水平在不断增高，这对于珠宝市场来说是一件好事，随着经济的发展，人们对珠宝的需求也在不断增加，过去几年来国内珠宝首饰行业零售额实现了 17%以上的年复合增速，是国内规模增长更为迅速的可选消费品之一。而珠宝的竞争战略也从产品转到了品牌，下面就来讲一下：珠宝饰品品牌竞争战略定位分析

　　中国珠宝黄金市场分析：

　　对黄金珠宝的投资需求核心驱动因素来自金价的上涨与社会通胀水平的高企，由于金价较为透明，消费者在选择黄金珠宝时更注重宝石的品质与金属成色和重量，或者购买比较能直观反映其价值的饰品，而不太注重款式，在这一阶段品牌与设计给消费者带来的溢价相对较低，企业间更多比拼渠道数量、资金实力与成本管控，产品也就更为同质化。

　　参考较为成熟的欧洲、美国与日本等国际珠宝市场，珠宝首饰主要用来满足消费者在基本物质生活得到满足之后的心理需求与情感价值，时尚属性更高的钻石珠宝类产品占整个珠宝市场消费的接近半壁江山，随着欧美的审美与消费文化继续渗透中国年轻消费者，首饰将逐步回归其装饰的本来用途，预计钻石与彩宝镶嵌类珠宝首饰消费占比将获得稳定的提升，后续增长空间广阔。在服饰箱包行业，轻奢定位曾经风靡市场，龙头过一波竞相应用的风潮，包括 coach、michael kors、kate spade 等轻奢品牌由于其精准的价格定位与时尚的设计风格，切分了一大块性价比与个性、时尚诉求兼顾的白领与中产女性消费者的需求

　　珠宝饰品品牌竞争战略定位

　　(1)市场定位

　　一旦确定了目标市场，接下来就要为目标市场寻找品牌可能的位置形象，后品牌策划好凭此来做具体的设计，来争取目标消费者的认同感。由于品牌形象经过传播，再由消费者主观反映来实现，所以还要将品牌形象信号化。在这里，品牌成为连接企业与消费者的桥梁与纽带，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表。

　　(2)市场细分

　　企业依照消费者的不同特性，把纷杂的市场分成若干个不同的子市场。有了不同的子市场后，消费者之间的需求差别就比较明显;而反之在相同的子市场内部，消费者的需求就有了一定的相同性。市场细分有利于企业从中发现机会，品牌策划对于企业设计品牌个性、塑造品牌形象有了客观依据。

　　(3)目标市场选择

　　企业根据之前的市场细分结果，结合自身优劣于产品特色，制定营销的目标，从而选择出针对企业以及产品更有优势和吸引力的细分市场，即所谓的目标市场。之后企业的品牌经营活动都须要始终根据目标细分市场展开，从而使品牌获得目标市场的认可。简单说，目标市场就是品牌定位的着力点。

　　蒂卡世琦珠宝饰品竞争战略：

　　蒂卡世琦过去一直专注于线下市场拓展，在跟龙狮的合作洽谈中，领悟到了网络渠道的巨大商机和无限潜力，另一方面为了突破传统的营销模式，在行业竞争中获得更大筹码，决定进军b2c市场，正式试水新的营销模式。基于对龙狮电商运营能力和全网营销能力的高度认可，更终将蒂卡世琦淘宝旗舰店及其他网络平台交给龙狮全权运营。

　　龙狮品牌策划公司接手蒂卡世琦之后，对蒂卡世琦的品牌架构进行重新梳理，并根据网购行为的消费特征以及行业竞争状况，对蒂卡世琦的产品理念进行重新整合，一个更具网络销售能力的饰品品牌应运而生。

　　爱琳珠宝饰品竞争战略：

　　爱琳以传播宝玉石文化为已任，致力于开辟中端宝玉石市场，以适中的价格打造让老百姓都能买的起的珠宝。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”——这一准确的市场定位使爱琳在激烈的市场竞争中占有一席之地。所经营的翡翠、碧玺、琥珀、蜜蜡、水晶、珍珠等天然宝石倍受中外消费者喜爱。“有色宝石组合专营”的产品定位独树一帜。

　　自创立以来，爱琳专注于品牌内力的历练。本着不跟随、不流俗，独辟溪径，汲取国内外先进的品牌经营理念和经营管理方法。引进中管理人才。不断加强对店面营运管理水平。形成了适应现代连锁企业管理和发展的运行机制。凯发网的文化渊源深厚。

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