竞争战略让企业更好的服务消费者-凯发网

　　企业要想得到长久的发展就得有属于自己的战略，而随着同类型公司、产品等的出现，就需要来凸显自己的优势所在，以达到总成本领先，高差异化，专门聚焦的特点。说了这么多，下文我们就从各方面来介绍下竞争战略。

　　竞争战略出现的几大原因——

　　1.众多的势均力敌的竞争对手。

　　2.产业增长缓慢。

　　3.高固定成本或高库存成本（不能轻易减产）

　　4.缺乏差异化

　　5.大幅度扩容（产能过剩）

　　6.多元化的竞争对手（很难预测竞争对手的行动）

　　7.高额战略利益（如果在某一产业中取得成功对许多公司具有很高的战略利益，则那里的争夺活动将更加变化多端。）

　　8.退出壁垒大

　　竞争战略的本质——

　　竞争的出发点是抗竞争而不是竞争

　　竞争战略的本质是选择不做哪些事情

　　竞争的活动的特性就是创造生存空间

　　竞争的关键是寻找新定位

　　竞争战略如何成就企业服务消费者

　　1.产品聚焦

　　有了产品，不一定就会获得市场，被消费者所认可。只有聚焦产品，投入人力、财力、物力改善产品的品质，才有可能被市场、渠道和消费者认可。但产品不是越多越好，需要的是核心产品、拳头产品来成就企业的市场。同时核心产品、拳头产品的诉求要清晰，才能把什么样的产品卖给什么样的人。另一方面，产品的多与产品的量是无关的，产品多意味着企业的摊子铺的大，但不一定都能创造利润，终了的利润还是核心产品、拳头产品来创造，企业的市场形象、品牌形象、企业形象都将会在核心产品、拳头产品上聚焦。所以必须在产品上下2.聚焦市场

　　市场活动，需要的是有节奏和步调，不能自乱阵脚，这就需要以点带面，做强做大根据地市场，把这一点做深做透，打造并树立自己的核心样板市场。中国有30多个省市自治区，不同区域市场特点都不一样，没有一个品牌将会在全国横行，只有聚焦一个区域一个核心市场，才能占据市场的者地位。只有在根据地市场苦练应对市场战略与战术，以此形成企业灵活应变市场的方法，才能在后期的市场扩张阶段中，应变市场的不测风云。同时也要根据中国不同区域不同的饮食文化和区域性格推出适合地方区域的产品，达到产品与市场同时聚焦。

　　3.聚焦渠道

　　渠道的力量是无穷的，谁处理好它谁就拥有了发展的基础，将成为真正优势的。先知时代认为任何企业的渠道建设，在所有的渠道中，必须找到适合产品、市场、消费群的优势渠道，或者说自己的主流渠道。不能幻想着去做全渠道，因为没有任何一家能保证做好全渠道。。

　　4.聚焦消费群

　　每一个品牌都需要有明确的消费群，别想着去通杀所有的消费者，那是不可能也不会实现的，要做的就是对消费者的准确定位，这才是品牌获得市场的关键点。这就需要根据消费者的喜好，向消费者准确传达品牌的诉求，，谁才会真正赢得消费者。

　　企业如何制定自己的竞争战略

　　企业应心明眼亮本身品牌在市场的位置和在消费者心目中的地位，再针对行业老大的品牌战略，走有差异化的品牌线路，防范与有名品牌的位置处所上风上的相辩论，同时在产物办事经营上连结低的出产本钱和高程度的产物风致与办事，有效渐增市场占据率，渐渐提升品牌的位置。其次，在具有相当实力后，企业应确定其品牌战略方针，针对老大相对较弱的环节，确定相应的攻击策略，进行有充分打击力的产物、办事、渠道创新，并施行整合广告营销传播，向老大倡议一场行之有效的品牌合作战斗，从而博得用户，赶上乃至跨越老达品牌的认知度、佳誉度及客户虔诚度。