品牌价值定位介绍-凯发网

        在市场新的经济发展下，企业的品牌价值该如何来构架，怎么给予品牌价值的定位，在从消费者的角度出发，我们为品牌价值简单的做出了“两”大层级的分析，根据消费者的心理，可以分为两个层级。

　　分别为：理性价值和感兴价值

　　品牌定位之理性价值：大多数人提到品牌，想起的是那些耳熟能详的龙头。在人们心里，那些龙头品牌代表了非同小可的身份、贵重的价格和奢华的享用，当然还有非同小可的产品品质。

　　品牌代表着品质、消费者的定心和信赖，代表不一样的身份和情感，包含了理性价值、理性价值和文明价值的含义。

　　所谓“理性价值”，侧重于产品自身代表的价值，比方产品的功用、功能，以及自身具有的审美价值，这是某个品牌的产品给消费者带来的根本的价值特点。

　　沃尔沃因其质量和规划而安全经用；宝马轿车控制优秀，即便在冰面上，也能控制自如；可口可乐供给好口味的饮料；养分快线随时供给身体养分；红牛协助你在运动中增加能量；康师傅红烧牛肉面供给方便快捷的食物。

　　在品牌价值上有一种观念，即以为理性价值的附加值不高， 品牌一定要上升到理性和心思价值，或许文明价值上，才能够卖出更高的附加值。

　　实际上，依据心思学研讨，人们的理性和心思价值依赖于理性价值。也就是说，如果在产品的包装或广告中只诉求某种情感和心思价值，而没有供给产品的理性价值，没有供给消费者购买的理性的理由，这样的广告没有意义，糟蹋情感也糟蹋。

　　在国内市场上，白酒是被公认的心思和文明价值营销的属类。

　　2000 年前后，我国白酒市场不断刮起高端新品旋风：国窖1573、水井坊、舍得、百年老店、五粮春，年份酒、涨价老名酒、各种留念酒、奢华礼盒酒、天价酒等，眼花缭乱，乃至愈演愈烈。

　　在市场热度不减的洪流中，所有人在考虑：白酒卖什么？消费者喝白酒在喝什么？

　　市场场简直达成了一致：白酒要做高端，不能做理性的功能价值。有人说，如果论白酒的品质，80 元以上的酒品都差不多，要想卖出高价格，有必要做出更高的心思价值、情感价值和文明价值。所以呈现了奢华礼品酒、留念酒、天价酒、形象酒等；当“身份、位置、体面、显贵”成为高端白酒的代名词时，高端白酒简直又走进了同一个误区——高端定位。

　　那为什么茅台可以做到那么好呢?

　　信用能够让人信任，你有必要为自己的品牌或产品树立信誉。你有必要表现出：这款产品就像你表现的、说出来的那样巨大，你所供给的产品事实上是非常值得购买的。给品牌或产品一些支撑点，通知目标消费者，信任产品或品牌的原因，要详细，要能看得到，而不仅仅是一句空泛的广告语。

　　品牌性感价值：

　　简单地说，感知价值即消费者感觉和感觉上的产品价值，经过与实践价值（即产品可变本钱）的比照来表现。也可以说，在产品的定价中，更低价格应是产品的可变本钱，而更高价格就是感知价值。

　　一个人佩带手表，通常意味着时刻观念强、作风严谨。而不戴手表的人，或动辄向他人问询时刻，这多标明这个人的时刻观念不强。用手表看时刻是表明对客户的尊重。时刻是两边约定的契约，守时代表着诚信，而佩带的手表在陌生人之间迅速传递出你的这种质量。

　　男人戴表更重要的是品尝。一个男人的品尝首先是他穿戴调配合体，习惯场合。合体的服安装以相应风格的手表，相辅相成。运动人士的计时功能表，时髦人士的规划型表，商务人士的高雅型表……不管怎样，手表的重要性更在于它对身份的彰显。在不同的场合，比如商务、运动、休闲、社交以及职场中，佩带什么风格、什么品牌的手表，有着不同的考究。一个真正有档次的人会在不同场合配以不同的手表，由于它不光体现了主人的财富地位，更显示出主人的共同档次。

　　双定位理论基于供给侧和需求侧的双向定位与价值再造，可以说，创造的价值，他能侧击的带给消费者的一种认可，从而也体现出了企业一个产品所在价值。