竞争定位战略有哪些方式-凯发网

　　竞争定位战略的制定是为了让企业要么能够以低成本，要么能够以差异化，这其中一种方式取胜。竞争定位战略的实质就是通过竞争定位明确自身优势，并予以实施的步骤。那你知道竞争定位战略有哪些方式？

　　一是依据企业产品或服务的竞争定位战略

　　行内人士将其称为基于品类的定位，因为它是以产品或服务类别的选择而非客户细分为基础的。当企业针对外部市场竞争，形成独特的内部运营活动而提供更好的特定产品或服务时，基于品类的定位就具有经济上的合理性。

　　二是依据客户需求的竞争定位战略

　　行内人士将其称为基于需求的战略定位，它与以某个细分市场的客户为目标的传统思维更为贴近。当某些客户群存在不同的需求，而一套与竞争对手不同的运营活动能够更佳地满足这些需求时，基于需求的定位就随之产生了。有些客户群比其他客户群对价格更加敏感，需要不同的产品特征以及各种不同的信息、支持和服务。

　　三是依据获客方式进行细分的竞争定位战略

　　对于企业来讲尽管这些客户的需求是相似的，但企业需要采用不同的更佳活动配置方式才能接触到他们。行内人士将其称为基于接触的定位。可以按照客户的地理位置和客户群规模来接触客户，或者以更好的方式，根据需要提供不同系列的活动来接触客户。

　　竞争定位战略制定的步骤

　　一是确定公司的绩效薪酬模式

　　企业之所以能获得当前的地位或成就，必然有其可取之处，那么，这个可取之处是否能够支撑企业继续成功？如果不是，要实现未来的战略/目标，企业应该具备哪些要素或禀赋？绩效薪酬模式的提取并不麻烦，但需要高层的深度、广泛的研讨。

　　二是预选基本的定位模式

　　在确定了绩效薪酬模式之后，选择基本的定位模式的准确率就很高，通常只要绩效薪酬模式确定无误，定位模式很少选错。但需要注意的是，仅有定位是无法驱动公司战略的实现的，还需要将战略转化为具体的行动。

　　三是勾画连接线

　　企业的资源永远都是有限的，没有任何一家企业可以面面俱到，同时兼顾各个方面，企业的资源只能投入到关键的业务活动中。那么，哪些业务活动才是关键呢？各种业务活动之间是否存在、存在多大程度上的因果关系？也就是说，企业应在此慎重考虑、积极讨论，充分论证各业务活动与战略目标之间的推进关系，在明确强有关因素的基础上再加上连接线，就可以连接各项分散、无关的目标，形成一个闭环。

　　四是分解成绩效指标