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竞争定位战略有哪些方式-凯发网



  竞争定位战略的制定是为了让企业要么能够以低成本,要么能够以差异化,这其中一种方式取胜。竞争定位战略的实质就是通过竞争定位明确自身优势,并予以实施的步骤。那你知道竞争定位战略有哪些方式

  一是依据企业产品或服务的竞争定位战略

  行内人士将其称为基于品类的定位,因为它是以产品或服务类别的选择而非客户细分为基础的。当企业针对外部市场竞争,形成独特的内部运营活动而提供更好的特定产品或服务时,基于品类的定位就具有经济上的合理性。

  二是依据客户需求的竞争定位战略

  行内人士将其称为基于需求的战略定位,它与以某个细分市场的客户为目标的传统思维更为贴近。当某些客户群存在不同的需求,而一套与竞争对手不同的运营活动能够更佳地满足这些需求时,基于需求的定位就随之产生了。有些客户群比其他客户群对价格更加敏感,需要不同的产品特征以及各种不同的信息、支持和服务。

  三是依据获客方式进行细分的竞争定位战略

  对于企业来讲尽管这些客户的需求是相似的,但企业需要采用不同的更佳活动配置方式才能接触到他们。行内人士将其称为基于接触的定位。可以按照客户的地理位置和客户群规模来接触客户,或者以更好的方式,根据需要提供不同系列的活动来接触客户。

  竞争定位战略制定的步骤

  一是确定公司的绩效薪酬模式

  企业之所以能获得当前的地位或成就,必然有其可取之处,那么,这个可取之处是否能够支撑企业继续成功?如果不是,要实现未来的战略/目标,企业应该具备哪些要素或禀赋?绩效薪酬模式的提取并不麻烦,但需要高层的深度、广泛的研讨。

  二是预选基本的定位模式

  在确定了绩效薪酬模式之后,选择基本的定位模式的准确率就很高,通常只要绩效薪酬模式确定无误,定位模式很少选错。但需要注意的是,仅有定位是无法驱动公司战略的实现的,还需要将战略转化为具体的行动。

  三是勾画连接线

  企业的资源永远都是有限的,没有任何一家企业可以面面俱到,同时兼顾各个方面,企业的资源只能投入到关键的业务活动中。那么,哪些业务活动才是关键呢?各种业务活动之间是否存在、存在多大程度上的因果关系?也就是说,企业应在此慎重考虑、积极讨论,充分论证各业务活动与战略目标之间的推进关系,在明确强有关因素的基础上再加上连接线,就可以连接各项分散、无关的目标,形成一个闭环。

  四是分解成绩效指标

竞争定位战略有哪些方式

 



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