电子锁获取核心竞争力的市场定位战略-凯发网

　　市场定位战略隶属于竞争战略。因此电子锁采取市场定位战略的目的就是为了将电子锁定位于某一市场位置，且只要电子锁目标市场定位一旦确定，企业就需不遗余力的实施电子锁市场定位战略。那电子锁市场定位战略如何助力企业获取核心竞争力呢？

　　电子锁市场定位战略如何确定

　　首先要识别可能的竞争优势

　　消费者一般情况下肯定是选择能够提供更多价值的产品和服务，那么，电子锁企业就需要使自己的产品有别于其他同类产品，并且分析消费者的内心以提供更高的价值或更好的服务。

　　其次要选择合适的竞争优势

　　如果电子锁企业已经很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势，那就必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。

　　第三，及时传播和送达选定的市场定位

　　一旦选择好电子锁市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。实施是检验市场定位战略的一把钥匙，唯有在实施中发现问题解决问题，才能不断完善市场定位战略，从而提高企业的竞争力。

　　电子锁获取核心竞争力的市场定位战略

　　1.发掘战略

　　通过发掘市场上未重叠的新区来定位。当电子锁企业对竞争者的位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后，发现现有市场存在缝隙或者空白，这一缝隙或者空白有足够的消费者而作为一个潜在的区划而存在。并且企业发现自身的产品难以正面匹敌，或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。

　　2.跻身战略

　　当电子锁企业发现目标市场竞争者众多，但是细加分析，发现该区划内市场需求的潜力很大，而且企业也有条件适应这一区划环境，企业就可以采用跻身战略，进入该区划，与众竞争者分享市场。

　　3.取代战略

　　把对方赶下现坐的市场位置，由本企业取而代之。采用这一市场战略定位，电子锁企业必须比竞争对手具有明显的优势，必须提供更优于对方的产品，使大多数消费者乐于接受本企业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。

　　电子锁市场定位战略的价值

　　在现代社会中，许多市场都存在严重的供大于求的现象，众多生产同类产品的厂家争夺有限的顾客，市场竞争异常激烈。为了使自己生产经营的产品获得稳定的销路，防止被其他厂家的产品所替代，企业必须通过市场定位树立起一定的市场形象，以期在顾客心目中形成一定的偏爱。

　　在给电子锁市场定位的过程中，企业得以慢慢认清自己的机会及核心竞争力所在。企业能够利用自己独特的优势，对市场进行细分，选择目标市场，以集中力量，采取焦点经营，很可能创造水滴石穿、绳锯木断的奇迹。电子锁企业一旦拥有了竞争优势，可以在消费者心目中形成独特的消费认知和满足，让消费者感觉获得了优于其他产品的价值感，从而使消费者形成的回购率和长久的购买惯性，从而使让企业具有核心竞争力。