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实木地板企业品牌定位方法-凯发网



  良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,企业进占市场,拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位,以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象,必然会使产品淹没在众多产品质量,性能及服务雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础,品牌传播依赖于品牌定位,没有品牌整体形象的预先设计(即品牌定位),那么,品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之,经过多种品牌运营手段的整合运用,品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中,这是品牌经营的直接结果,也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位,无论其产品质量再高,性能再好,无论怎样使尽促销手段,也不能成功。可以说,今后的商战将是定位战,品牌致胜将是定位的胜利。

  实木地板厂家应如何做精确品牌定位?随着科技不断发展,实木地板厂家面临更加严峻的考验,各大实木厂家都面对原材料价格上涨、行业同质化紧逼的现状,地板企业品牌定位该如何进行?

  部分地板企业认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大。而在实际操作中,由于不清楚目标市场、顾客的所思所想缺乏市场比较和分析,直接导致了地板品牌难以形成和发挥应有的竞争力。而从品牌度、美誉度上讲,现在的民族地板品牌暂时还不能和外国地板品牌站在同一行列。

  有效定位的三大层面

  1.审视市场。弄清所推出的产品是否是目前市场上没有的或还没有被注意到的。生活家推出仿古地板时,就是看到当时的国内市场基本没有这类产品,才抓住时机大力推广,并获得了成功。

  2.人群分析。要弄清楚产品能被哪些消费者关注,其关注点被放大的可能性有多大。

  比如:实木地板做地热,看起来是一个很好的点,实际上并非如此。消费者购买实木地板是喜欢其自然的感觉,而实木地板做地热时需要进行碳化,碳化的过程会改变木质的本身特性,其自然性也就大打折扣了。

  因此,作为家居产品,如果脱离实用、健康、稳定等基本功能属性,再大的亮点也可能成为“死穴”。企业应该去洞察整体家居形态及家装风格性需求,为消费群体量身定制。

  3.检索产品。要系统地审视市场上的产品,从而发现哪种产品具有发展潜力。现在,拼花地板发展迅猛,却没有一个品牌专注于大众化拼花地板的推广。当然,地板行业发展到今天,新产品的研发越来越难,但企业必须去开创独特的品牌形象,才能为品牌推广树立一面旗帜。

  此外,地板企业在进行品牌定位之时,要有针对性,利用特定的品牌形象,才能吸引特定的目标群体。无论是概念营销还是文化营销,都要展现出差异化特征,这样才能让消费者真正接收到地板企业的品牌核心价值。

  先知顾问介绍定位的意义在于以下三点

  1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势,这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在,是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中更重要的部分,它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

  2、与消费者建立长期的、稳固的关系。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征,并且被品牌的独特个性所吸引时,品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

  3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合,产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺,各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向,企业要根据品牌定位来塑造自身。



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