茶饮行业塑造品牌价值和品牌定位具有战略意义-凯发网

       茶饮料是继碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料以后迅速发展起来的又一饮料新品种，茶饮料不但爽口解渴，而且具有营养和保健作用，近年来，在我国发展迅速，在国际上被称为“新生代”饮料，符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

       随着人们物质需求的不断提高，茶饮业中又以奶茶更受追捧。尤其受到年轻一代的青睐，大有赶超碳酸饮料的态势。奶茶，顾名思义，是牛奶和茶的融合，奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，也是大众所喜爱的休闲饮品，如今，市场上的奶茶又分为港式奶茶、台湾珍珠奶茶和海南椰香奶茶等。

       奶茶行业具有低成本高回报的特点，因此引来各大奶茶厂商的混战，厮杀。各大茶饮企业都设法成为行业代名词，为了从混战的局面中脱颖而出，先知认为，塑造品牌价值和品牌定位具有战略意义。开阔茶饮市场，聚焦做好奶茶品类，才能享受更大的利益。

       利益定位，寻求更佳诉求点

       定位是实施企业发展战略的突破口，是企业发展的机会和方法，并非仅仅是心智、品类聚焦这么简单，成功实施定位的基础是“顺应心智、找准优势、集中全力、神形兼备、与时俱进、不断优化”。

       消费者每天被浸在信息的海洋，面对越来越同质化的产品、广告、品牌，其感官器官已经逐渐麻木。对于品牌、产品、服务的愈加挑剔，精明的营销人每条广告谨表达一条利益诉求点。较之多条利益点的广告而言，单条利益点更具针对性，专注才会专业，也容易被消费者记忆。

       精准定位，寻求更合适的目标受众

       当今市场竞争点不在生产过程中，也不在零售终端，而是在消费者心智中。电子商务的蓬勃发展急速加大了消费者眼界、视野，改变了消费者购买方式，他们更乐意选择自己钟爱的品牌，而不一定是离家更近的。

       茶饮产品若想进行商业扩张，攫取市场占有量，一个直接的策略便是精准定位目标受众，直接以某类消费者群体为诉求对象，突出产品专为该类消费者群体服务，将品牌与消费者结合起来，增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。

       文化定位，挖掘品牌文化价值

       茶饮料作为“新生代”饮料，其本身就具有时尚、前卫、健康、爽口的特点，本身就文化价值，利用品牌文化为其定位，更容易吸引相同价值观的消费者，拉动销售力。文化是根植于心的有利资源，以文化标榜品牌，不但可以提高品牌品味，还可以使品牌形象更具特色，因文化具有持久性，以文化为品牌定位，“粘”住消费者。

       品牌价值是品牌竞争的重要资源，茶饮业品牌众多，在经济的竞技场塑造独特品牌价值，明确品牌定位，便于消费者一眼就“认出来”，才可以在竞争丛林立有一席之地。