卫生巾的品牌营销策略-凯发网

卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。所以市场前景广阔，竞争激烈。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。怎样更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机呢？
营销环境分析
(一)宏观环境分析
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
(二)微观环境分析
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、abc等等都是很强的竞争对手。但在中国卫生中用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。
树立品牌形象
1、病毒营销--------热炒话题， 激发兴趣，提高品牌度。
引入一个大家感兴趣的话题，引起自发性的讨论研究，并不断扩散话题，此话题一时间成为热门]的谈论点，由此将品牌引入，扩大品牌度。
2、节日营销--------互动活动，引发大家参与的兴趣，增强品牌亲和力。
借助七夕，中国的情人节，搞互动活动，吸引年轻的男女，将男人也带到卫生巾品牌之中，将女性内心的渴望展现给身边的男人，同时也给男人一个贴心爱护女人的机会，于此增加品牌的亲和力，更加吸引消费者。
3、终端促销--------市场攻关，促进销售，提高美誉度。
终端促销将公益与品牌特性相结合，锁住消费者的心，提高美誉度，促进销售。
市场定位
选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场:以活泼好动，运动型为主;
年轻女性市场特征:对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求的“细节主义”的生活品质和“主义”的消费态度。
消费观念分析
健康意识:
在科技高速发展的今天，健康问题越来越为人们所重视，漳校市场的消费者以大学女性为主题，她们从小受到较好的文化知识熏陶，有着相对健全的健康意识，特别是卫生巾这一涉及女性敏感问题防护的产品，消费者会有针对性的购买适合自己生理需求的产品。
感觉消费:
随着生活水平的提高和认知的改变,当代的消费者特别是年轻女性开始更加注重感觉消费。
了解市场，制定正确的战略规划，给自己一个很好的定位，在卫生巾市场里抢占先机。