洗发水的品牌定位-凯发网

现代生活中，头皮健康成为人们的一大关注点。尤其在我国市场中洗发水的发展竞争性，如何在剧烈的竞争中杀出一条具有优势的路呢，我们来研究一下它的品牌定位。
一、 产品定位要清晰
无论是概念路线还是功效路线，品牌外延只围绕一个核心诉求点来阐述，并围绕这个核心诉求点展开其包装设计、广告宣传、传播手段、物料支撑等关键点。从营销学角度看也是如此，“越是清晰简单的越容易让消费者记住。”其本质是不走“大而全”的路线，而是走精而专的轨迹。这也是和高端消费群体的心理需求相吻合的。
二、 渠道差异化区隔
和传统低端日化的渠道截然不同。这当中既有规避正面竞争的意思，也是形成销售壁垒的企图。无论是 otc药店、理发店还是日化精品店，只要在渠道中没有竞争对手，那在该领域中称王只不过是时间早晚的问题，这也就意味着，光有产品的差异化是远远不够的，只有将产品的差异化和渠道的差异化相一致的时候，产品的差异化才有意义。否则很难形成产品的区隔壁垒。

三、 功效和添加物概念属性的统一
比如滇虹康王发用洗剂是因为添加了复方酮康唑这个药物，针对头皮屑极为严重的群体，提出药物去屑的概念，其背后隐藏的品牌表达逻辑图为典型的三段论表达模式，即“头皮屑是由真菌引起的”，“复方酮康唑能有效杀灭头皮真菌…。”“康王发用洗剂能有效地去除头皮屑。”这个逻辑表达式将产品功效的表达给消费者，使得品牌得以快速有效地传播。同理，丝蓓绮山茶花概念的品牌逻辑表达也是如此，在此不再赘述。　　
四、 差异化才能获胜
若实在找不到差异化点，那么就创造一个新品类！并在该领域中做大做强。任何一个行业竞争都不可避免，差异化是走出直接面对面残酷竞争的手段。对洗发水这个领域而言，因其产品和消费者的日常生活休戚相关，所以企业在实现差异化的过程中根据消费者的头发状况或日常生活行为习惯进行分类切入，若没有这个分类就创造一个分类。
进行专业化推广，步步为营，可以更好的进行市场竞争，明确好自己的定位，做好品牌，吸引到忠诚的群体，可以更好的进行宣传。