大米品牌定位也可深入打造-凯发网

　　大米对中国人来讲是每个人都离不开的食物，贯穿人的一生，但是大部分人对大米的品牌并没有概念。虽然大米在人生活中占了巨大的地位，但是直接购买大米的消费者更多的是超过30岁的女性，所以在对大米品牌定位的时候，更多的考虑这些消费者的想法。

　　随着区域品牌打造的深入，地方生态、人文、历史资源将被迅速挖掘开发。同一品类内，新的区域品牌与旧有区域品牌的正面碰撞、厮杀将不可避免，就像五常大米将面临吉林大米的挑战。

　　面对这种大体量的市场竞争，大米必须占位国字号资源，完成价值进化，才能实现持续的市场领先。

　　茅台说自身是国酒，本身带有很多争议性，如巴拿马博览会究竟是不是只有其获得了金奖？如革命前辈们是否只热爱茅台？争议很多，但茅台意志坚定，从历史事件、产地限定等多角度持续宣传自己的“国酒”身份，市场价值也在这一过程中被开发出来，53度飞天价格一再上扬，一瓶难求，而这时，五粮液、汾酒无论怎样定位，除非茅台自身犯严重错误，否则很难再追上。

　　由此可见，“国字号”资源作为一种国家代表、民族名片，在市场竞争中的巨大杀伤力和认知中的竞争力是多么强大，可以说达到了“会当凌绝顶 一览众山小”的地步。

　　从一些大米区域品牌的现状看，其已经具备了占位国字号资源的条件社会语境时机。

　　从自身条件来说，五常大米在清代是贡品，上世纪90年代也曾供应过国宴，无论品质、社会度还是历史文化属性，条件都很成熟。

　　从社会语境看，随着大国崛起，中华名族复兴成为主流意识形态，占位国字号资源，大米成为国米，顺应时代潮流，满足消费升级，同时规避同质化竞争，可以说一箭多雕，无往不利。

　　区域品牌占位国字号资源的“五个一工程”

　　占位国字号资源，成为时代先锋，大米需要通过主体化、价值化、形象化、传播化、融合化五个一工程来夯实、推动。

　　一、主体化工程：明确一个政府 协会 企业的建设主体

　　唯有主体化，才能实现落地，赢得市场。

　　要占位国字号资源，实现价值化提升，必须以“政府 协会 企业”的模式，专业分工，系统构建，只有如此，才能规避目前区域品牌“资源公地，有人用，没人管”的乱象，让国字号资源真正从一开始就形成稳定化、秩序化和持续化的良好局面。

　　从具体分工上，没有谁比政府更懂区域，更有资源的挖掘和支配权；协会则在制定标准上具有无以复加的优势，而只有主体企业，一切的建设方有市场性，才能让大的理念与具体的产品与渠道形成融合，让国字号资源“大而不空”，基于区域向全国。

　　二、价值化工程：以视野夯实一个定位系统

　　面向全国是核心，但只有以视野打造，才能实现价值的国家化。

　　就像茅台，说自己是国酒，是从巴拿马博览会金奖开始的。如五常大米、阳澄湖大闸蟹同样，必须以化视野去夯实自己的价值系统。

　　当然，国际化视野是价值大调性，有主导产品同样为占位国字号资源之必需，茅台有53度飞天，五常大米要价值进化，同样需要标杆产品。

　　唯有从化的价值视野、独特的价值产品系统构建，国字号价值才能真正立起来。

　　三、视觉化工程：强化一组中国风格形象

　　内有品质，外在需有视觉。

　　这种视觉是中国风格的体现，是中国美学的传达，茅台叫飞天瓶，是取义于敦煌文化。区域品牌区位不同，资源不同，但相同的是，内在代表中国，外在同样要传承中国精神，形成中国气派，凸显中国情怀。

　　所要注意的是，无论怎样的中国美学，不能食古不化，唯有现代化，才与当代用户有交集，才有感动，才有销售力；不能学术化，艺术只有商品化，才有市场价值，彻底把水墨画、工笔画变成形象，永远不如陈幼坚的东方风格更有市场说服力。

　　四、营销化工程：打造一个“头部”渠道传播矩阵

　　价值的进化，本质是人群的进化。有了优质的产品，富有情怀的价值和形象，在具体渠道落地和传播上，必须坚持“头部”爆破。无论是渠道选择还是活动传播乃至媒体选择，只有精准针对高端中产、商务人群设置，才能引发价值传递，病毒式传播。如果面向普罗大众，价格低点比价值高点，更有说服力。

　　所以，真正要让国字号资源变成信息，形成影响力，必须在渠道上配置专卖，传播上，比方说策划面向的国米论坛这样的高规格活动，唯有如此，方显国字号资源的卓尔不群。