音乐软件品牌战略定位分析-凯发网

　　以网易云音乐为例，音乐软件的品牌战略定位应该怎么做？

　　网易云音乐作为当前音乐品牌的佼佼者，有自己一定的品牌策略。今天就以网易云音乐的品牌战略定位是怎么做的，以此来看看音乐软件的品牌战略定位应该怎么做。

　　网易云音乐将自身品牌战略定位为移动音乐社区，其营销策略围绕个性化、社交化、真实化三大特点展开品牌战略定位。

　　1》个性化迎合品牌战略定位——“上天入地”，联结用户共鸣点

　　2017年3月，网易云音乐瞄准人们的“孤独感”，选择更能体现“奋斗的疲惫和孤独感”的地铁这一媒介渠道，通过后台大数据以及人工筛选的方式，从4亿多条乐评中精选近百条用户乐评，将其铺满杭州地铁1号线以及江陵路站，举行了一场名为“看见音乐的力量”的营销活动。当活动刷爆朋友圈，余热尚在时，该系列的场活动也在酝酿中。6月，网易云音乐瞄准人们在飞行中的无聊时刻，与扬子江航空公司合作打造音乐专机。

　　无论是地铁专列，还是音乐专机，网易云音乐的这两次营销活动皆基于包括乐评、歌单等在内的ugc内容。而这类ugc内容在帮助用户更好地体验产品，发现和分享好音乐的同时，也能给产品带来温度。放大人们的真情实感，通过文字和用户产生对话，让用户去影响用户，触发更多的感动情绪，联结更多的共鸣点。

　　2》社交化品牌战略定位

　　——跨界合作提升品牌战略定位，打造音乐新玩法

　　2017年12月，网易云音乐联手杭州香积寺，举办了一场“禅音行动”。从更具特色的音乐入手，将禅音和现代音乐相融合，既实现了禅音的大众化传播，也实现了品牌辨识度的传播。网易云音乐通过祈福和心灯等创意，不仅增加了仪式感，更利用音乐在环境打造上的优势，实现了用户在音乐场景下的情感共鸣。

　　3》真实化深化品牌战略定位——真情实感，让情感成为传播的助推器

　　2018新年初始，网易云音乐发布《2017网易云音乐用户年度听歌报告》，记录了每个用户在云音乐这一年的听歌记录，然后整理出一份别具特色的个人年度听歌报告，随后，该h5便在各社交平台广泛流传。网易云音乐的真实化营销特点正基于用户情感的共鸣与交流，从用户自身出发，紧扣用户关注点，直击用户共鸣点，让用户的情感得以借助这些形式得到更好的抒发与表达，在满足自身社交需求的同时，也能增加用户粘性，扩大品牌度，提升品牌形象。

　　智媒时代下网易云音乐品牌战略定位有三大原则：一、关联性原则，紧扣乐评、歌单等ugc内容，实现线上虚拟内容物化，即实施内容品牌战略定位策略；二、情感性原则，立足用户特征，赋予营销不同情绪氛围，即实施情绪品牌战略定位策略；三、社交性原则，抓住用户社交心理，提供社交货币，促使用户参与互动，即实施圈层品牌定位战略。

　　随着智媒时代的发展，用户对内容品质的要求从“将就”变为了“讲究”，分享场景和方式也发生了变化。网易云音乐一直将ugc内容作为营销活动的核心，结合时事热点、公益话题、正负向情感作为广告内容或包装的一部分，再根据不同的营销场景，分析该场景下人群心理特点，选择更合适的内容，促使其与产品达到深度融合，与用户产生情感共鸣，从而产生移情效应。依托平台原生内容，用户不仅有个人情感的释放与传递，还达到音乐友好社交的目的，同时也增强了用户对网易云音乐的忠诚度与粘性。

　　在互联网红利不断完善的情况下，在消费内容升级的驱动下，传统的功能性消费已无法满足用户品质化、多元化、个性化的消费需求。如今，具有话题针对性和沟通力的情绪主题，更能在社交媒体中带来裂变式反应。这就有了情绪品牌战略定位法，情绪绑定在产品和品牌上，从而让产品和品牌在具备实用价值、实际的购买动机的同时还具备新的情感购买动机。如可口可乐昵称瓶或歌词瓶的畅销、“喜茶”和“丧茶”的爆红、天猫无人超市的“happy购”等就是情绪品牌战略定位。

　　音乐软件的软件更新换代速度加快，如何能够在短期内抓住用户的心，有一个好的品牌战略定位，能够使自己的音乐软件的周期性，寿命增强。