果汁品牌战略定位咨询-凯发网

 　　果汁是以水果为原料，经过物理方法得到的汁液产品总称，果汁的种类多种多样，包括鲜榨果汁、单一果汁、混合果汁、果蔬饮料和加奶果汁等形式。

　　随着消费者健康意识的逐步提升，相比于碳酸饮料市场的不断缩小或者增速减缓，果汁饮料的市场正在逐步扩宽，所占市场份额也越来越大。

　　我国低浓度果汁市场是果汁市场的大部头，占比达到百分之七十以上，发达国家果汁市场上纯果汁的占比达到百分之六十，这主要是由于我国经济水平的限制，不过随着经济的发展，我国低浓度果汁的市场份额正在逐步缩小。

　　与低浓度果汁市场相比，中浓度果汁市场销量下滑，均价上涨，销售额处于稳步增长状态，但是增长幅度放缓。

　　相比之下，纯果市场所占比例更小，但是由于营养价值丰富，定价高，利润高，越来越受果汁市场的欢迎，销量以及定价都处于持续增长状态。

　　从目前市场来看，纯果市场将会越来越受欢迎，低浓度果汁将会被逐渐淘汰，对于果汁品牌而言，如何在产品换代和激烈的行业竞争中立于不败之地，关键是要找准自己的战略定位，形成品牌差异化。

　　可口可乐旗下的美汁源在品牌战略定位上就做的非常出色，面对低浓度果汁市场上产品差异化严重的情况，美汁源针对性的提出了果粒橙的产品概念，定位为“有果粒”的果汁饮料，象征着更健康，更天然的品牌形象。

　　战略定位成功的美汁源成功打通的果汁市场，成为销量更大的果汁品牌之一。

　　在产品同质化严重的果汁市场，品牌想要做好自己的战略定位，需要遵循几个更根本的原则。

　　首先是要保证品牌名称以及品牌定位过程中的强大词语，强大词语的标准在于词语能否郎朗上口且易于记忆，强大词语能够提升品牌信息的传递速度，降低品牌的营销成本。

　　与强大词语相对的是品牌的强大形象，强大形象要求品牌形象是能够被广泛认知的形象，是目标消费者熟悉并且具有好感的形象，强大的品牌形象将有助于品牌价值的积累，为品牌的形成打下坚实的基础。

　　在品牌战略定位的过程中，合理的借用文化将对强大词语和强大形象具有重要的帮助，长时间形成的文化财富能够给品牌战略定位带来巨大的能力，提供源源不断的动力。

　　购买理由是品牌打动消费者购买的核心因素，因此产品的开发要以营销为导向，品牌的定位不是为了说服消费者购买，而是打动消费者的心理需求，让消费者主动购买，要尽可能的放大品牌的购买理由。

　　更后在品牌战略定位的传播过程中，品牌要提升自己的媒体化思维，合理的利用新旧媒体，在产品的包装、渠道和终端等方面体现品牌定位，是否能充分利用好媒体资源，将决定企业定位的成败。

　　果汁饮料行业正处在产品转型的关键时期，品牌如果能够找准战略定位，提前发现消费者的心智空白，抢占消费者心智，对品牌建设将会起到事半功倍的效果。