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纯果汁品牌战略定位咨询-凯发网



  众所周知,纯果汁品牌代表是汇源果汁,除此,大湖、王小芒、荣氏、斐素、臻富、好利来、农民山泉等品牌都进入纯果汁品类。本文就汇源果汁怎么进行纯果汁品牌战略定位展开分析。

  汇源果汁关于纯果汁品牌战略定位要注意以下几点

  1. 成为品类代言者,做大品类

  如果品类发生衰退,那么品牌也必定出现衰落,没有一个品牌可以永生。纯果汁这个品类如果消失了,汇源这个品牌也将失去价值,企业也是更需要做的是保证公司的存在和持续发展。因此,汇源果汁面临的主要竞争应该是来自于碳酸饮料、茶饮料等其他替代品类的竞争,高浓度果汁品类仍有巨大的空间,而一旦品类扩展,汇源作为品类的品牌将获益更丰厚,品牌者应该不断促进该品类的发展,扩大这个馅饼的尺寸,而不是仅盯着饼中的那一小块。

  2. 纯果汁品牌战略定位需注意品类避免过度分化

  品类必定分化,但不能过度分化,不然一方面会使新品类面临漫长的成长时间,增加成功的难度,另一方面也会使企业不能占有更具有价值的市场。汇源作为个进入消费者心智的纯果汁品牌,成为纯果汁品类的代表,这是汇源强大的原因。鲜橙多成为低浓度果汁品类的。而在果粒橙品类中,可口可乐的“美汁源”占有了先机,汇源跟随着推出了“真橙汁”,汇源果汁缺少正确的品牌战略思路,导致品牌发展到一定阶段或遭受瓶颈,或陷入误区。

纯果汁品牌战略定位咨询

  3.树立新品牌,开创新品类

  事实上,汇源果汁可以树立一个新品牌发展其他品类,避免品牌稀释。如:宗庆后推出“营养快线”等独立的新品牌,开创了新品类,获得了成功。

  4. 纯果汁品牌战略定位要投入满足的时间和耐性

  在我国商务部驳回可口可乐对汇源收买案之后,汇源对企业战略进行了一系列调整,不再坚守高浓度果汁市场,而是四处出击。首先,高调推出柠檬复合果汁饮料“柠檬me”,把低浓度果汁饮料作为主攻目标。这今后汇源又把目光投向了碳酸饮料市场,斥资50亿元打造两款碳酸饮料产品,以此进军碳酸饮料市场。朱新礼又将汇源的产品触角伸向茶饮料市场。汇源现行战略的风险在于:四处出击将分散企业资源,削弱高浓度果汁的主导力;进军碳酸饮料等品类将为企业带来损失;更为关键的是,一旦有高浓度果汁品牌聚焦发力,汇源将面临失去更有价值的领地的风险。

  高浓度果汁市场现在有限,汇源已经占有了将近一半的市场比例,要进一步提升比例十分困难。事实上,作为品类的者,汇源当前的品牌战略定位重点在于扩展整个高浓度果汁品类,因此汇源必须承担教育和推广高浓度果汁的职责。

 



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