百货商场定位策略案例分析!-凯发网

 　　在商业领域内，如果说超市经营的是商品，百货经营的是品牌，那么购物中心经营的就是业态。百货商场的定位是怎么样的呢?下面小编就来介绍一下吧!

　　从上世纪90年代以来，我国的百货零售业发展非常迅速，这种快速发展表现在百货零售企业数量迅速增加，大中型百货零售企业数量不断增加，零售形式多样化。随着国内百货零售业的发展，以及我国加入wto，零售业对外资的开发，百货商店之间的竞争将更加激烈，甚至是白热化。在激烈的市场竞争中，由于各种原因，许多百货商店经营困难，甚至失败，究其原因，极为重要的一个方面，是这些百货商店并无明确和准确的市场定位，目标市场不清晰，企业之间经营雷同化的现象十分突出，导致在一个地方或区域市场中，许多百货商店往往在同一范围、同一层次上进行竞争，满足的是同类顾客的需求。事实上，在消费者市场上，购买者人数众多，其收入、购买能力、文化背景、社会地位、职业、受教育程度、性别、年龄等诸多因素的不同，导致其需求复杂多样，千变万化。

　　1.重庆新世纪百货公司万州商都

　　重庆新世纪百货公司诞生于1995年初，当时以“工薪族购物天地”的大众定位迅速打开市场，成为重庆市的大型零售企业，享有的商誉和口碑。随着市场的变化，其定位向大众、时尚店延伸，在充分满足大众消费的前提下，兼顾中高档及年轻的顾客群体。从开业至今，重庆新世纪百货公司从一个商场发展为拥有8个综合性商场、43个超市、地跨17个区县的大型连锁企业，销售、利润以年均40%的幅度高速增长，营业额从更初的1.67亿元，跃升到2005年的65亿元，利润从663万元增至目前的1.2亿元，销售额、利润额均位居重庆市零售行业首位。

　　2.浙江湖州西山漾

　　西山漾休闲商业中心位于湖州东部新区核心地区(西山景区核心区)，围绕天然湖面西山漾。西山景区内核心区以区域旅游、休闲度假为主的绿色生态游憩中心。 西山漾休闲商业中心规划有2.7万平米酒店及2万平米50栋会所， 18.4平方米的主题商业街区。

　　业态规划的基本原则：

　　① 定位三原则

　　其一，区域环境定位：即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能;其二，目标客群的选择;其三，规模选择：城市综合体(购物中心)的面积、大小及横竖向空间结构。

　　② 功能性选择是业态组合规划的基础：位于城市中心区的购物中心，购物、餐饮、休闲娱乐等功能业态相对突出;社区型购物中心，目的性消费较强的零售类业态会比较多;郊区型的购物中心，主题性消费更强，娱乐体验类消费业态则更加丰富。

　　③ 业态的相关性是确保客流动线流畅、提升总体销售收益的重要途径。

　　④ 长期租金回报能力(商家承租能力)评估是业态和品牌规划的前提。

　　⑤ 空间资源的约束是我们在业态规划中必须面对的课题

　　⑥ 业态组合是一个永远的动态过程，不同时期，由于其面临的任务与挑战不同，业态和品牌作为实现目标的工具，必定会有所变化。