屈臣氏护肤品的品牌定位策略-凯发网

 　　屈臣氏集团起源于1841年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布24个国家/地区。每星期超过 2800 万 [2] 名顾客在 13个零售品牌所开设的12000间实体店铺以及电子商店上购物。那么，屈臣氏护肤品的品牌定位策略是什么?下面就来一起了解一下!

　　屈臣氏护肤品品牌战略

　　屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

　　那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢?原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月更热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的产品。

　　比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

　　屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了更好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

　　屈臣氏护肤品的品牌定位

　　一、产品定位

　　产品定位主要包括三个层面：品类定位、市场定位和层次定位。

　　1、品类定位

　　国内做得比较好的美妆产品，可分为三个体系：欧美系、韩日系和汉方系。欧美系以欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等为代表，韩日系则有兰芝、悦诗风吟、资生堂等，汉方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。据我们的调研，国内新品牌诉求欧美调性的较少，诉求韩日系的则有清妃、蝶妆、上宫庄、韩后等，当然更多的是主打中草药护肤概念的汉方系。这是大的品类定位。

　　小的品类定位，则是指选择一个具体的产品品类作为主打。例如，洗面奶、爽肤水、面霜等。

　　2、市场定位。

　　早期谈市场定位，还有区域定位和客户定位之分。当前进入互联网时代，已经没有哪个品牌可以指在某个地区割据称王，几乎所有品牌都必须参与全国市场的竞争。

　　基于此，市场定位主要就是客户定位。例如，妮维雅、高夫长期面向男士，羽西则主打东方女性(创始人靳羽西是广东裔的美籍华人)。接下来，还可以更细分，例如文艺女青年、孕妈等。

　　3、层次定位：这个比较简单，通常来说就是高端、中高端和中低端等三个维度。