教育、培训行业品牌战略定位咨询-凯发网

　　改革开放后中国培训市场从开始走向昌盛，迎来了发展的黄金时期。随着知识经济时代的到来，教育培训有着广阔的发展前景，现在市场上的各类教育培训组织林立，教育培训市场竞争加剧，消费者有了更多的选择空间，教育、培训企业要想符合当今时代的需要和更好地满足顾客的需求，必须进行教育、培训行业品牌战略定位，建立具有强大生命力的品牌。

　　一、行业发展现状

　　教育、培训行业首要分为两大类:系统内的公共教育和系统外的训练组织。不同类型的企业关于教育、培训行业品牌战略定位是不同的，现在系统外以市场为导向的教育训练组织是整个教育训练的重要组成部分。近年来，教育市场呈现出旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点。依据国家教育部发布的《全国教育事业发展统计公报》，未来5到10年，我国教育培训市场的潜在规模将达到5000亿元。但在快速发展的背后也隐藏着一系列问题:培训组织同质化竞争严重；品牌意识弱，许多企业没有明晰的教育、培训行业品牌战略定位；国际竞争力弱；培训组织产业集中度低；服务水平稂莠不齐，行业信任危机等问题。

　　二、行业发展趋势

　　一些培训组织缺少战略眼光和战略思维，没有长远的企业战略规划和教育、培训行业品牌战略定位，导致在市场竞争中处于弱势地位。近年来，受到经济危机的冲击，教育和培训行业将迎来重新洗牌,大型机构将趋于综合性发展，专业教育组织将突出差异化，进行连锁运营，小型机构面临生存危机。因此，中小型机构亟待转型，需重新梳理其教育、培训行业品牌战略定位。未来，我国教育培训行业的品牌化格局将逐步建立，各大品牌在自身领域的圈地不断扩大，将标准化、专业化的运营形式推向全国推行，这也将是我国教育培训行业未来的发展形式，不管在现在仍是未来，有清晰的教育、培训行业品牌战略定位的企业发展路径都相对更加明晰。

　　三、教育、培训行业品牌战略定位战略

　　教育、培训行业品牌战略定位立足于产品本身。对于一个想长久经营的培训机构而言，教育服务质量永远是重中之重。

　　（一）立足于产品内容做教育、培训行业品牌战略定位。一个完好的产品整体包含了中心产品、外延产品和期望产品三个方面内容。在教育培训行业中，中心产品就是各种教科书。要求学科课程内容设置合理、科学、威望、专业，学科之间体系性强；外延产品则既包含与之相配套的一系列相关操练、试题等辅佐资料，师资力量等软件服务能力强大；也包含学校硬件设备，技术能力等硬件上的配套服务一流。期望产品则是家长和学生内心所希望实现的结果和目标。因而如果在产品质量上具有特色或者核心竞争力，那么就可以“内容”作为卖点进行宣扬推行。

　　（二）从师资力量角度做教育、培训行业品牌战略定位，那些口碑好、平台高大上、历史悠久的培训组织，也是一种制胜的竞争手段。因为教师就是产品（知识）解说者和指导者，对产品使用的解说剖析对产品运用者来说起着至关重要的效果，因而，如果在牛师、名师、大师、好师上有特色优势，也是一个较好的切入点。关于具有一定规模和发展历史的企业来说，从产品的使用效果，如高徒、名徒、优生、好生的数量、去向和成就等来介绍则是更好的广告和口碑效应了。

　　（三）依据教学场所做教育、培训行业品牌战略定位。在教育培训中，学习场所是更主要的场所，也是产品消费场所。依据不同特点，又可细分为固定教室和在线（移动和固端）的学习场所、变动的室内和室外场景化学习场所。可以找产品紧密联系的优异基因。从学校其他方面，包含学校理念、管理经验、技能设备、运作形式、教育方法、协作联盟等与场所有关的内容进行挖掘竞争点，特征培训，优势发展。

　　教育、培训行业品牌战略定位需要通过销售更终完成。主要通过新媒体营销、口碑营销、广告、公共关系、促销活动等方法进行整合营销。品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。能够继续发展的培训机构，是那些能提供超值服务、诚信经营、真正建立品牌的机构。培训组织之间的竞争逐步演变为品牌的竞争，这是社会成熟的体现，也是培训组织获得继续健康发展的保证。