简一大理石瓷砖品牌定位分析-凯发网

　　 广东佛山是我国更重要的陶瓷产业集群所在地，这里有几百家陶瓷企业，一千多条生产线，全国出口陶瓷的一半以上都来自佛山。2002年，毕业于景德镇陶瓷学院，科班出身，在陶瓷行业打拼了十几年的李志林下海创业，创立了属于自己的简一大理石瓷砖。

　　  简一大理石瓷砖做到现在12年，正好可以分成前后两个6年：前6年，简一陶瓷的经营策略和本地其他企业没有任何不同：有了产能之后，就四处找订单、找渠道、找客户，什么赚钱做什么，什么流行做什么，别人做什么就也做什么，反正拼的就是执行力。经过6年的浴血奋战，苦苦挣扎，简一大理石瓷砖终于从零起步做到了2亿，企业活了下来。虽然活了下来，但是做得很累。未来路在何方，谁都心里没底。

　　既然是装饰材料，除了使用功能，应该还有装饰功能。而消费者公认的更高档的墙地装饰材料莫过于天然大理石。有没有可能做出一种瓷砖，像天然大理石一样逼真，又能弥补它的缺憾?李志林从客户价值出发挑战自己，李志林发现答案就在天然大理石和瓷砖之间的交集。

　　2009年，经过半年的技术攻关，龙头代大理石瓷砖产品在简一诞生，这是的中国原创。这项创新弥补了天然大理石的某些缺憾，价格仅为天然大理石的一半或三分之一，市场销售十分火爆。李志林决定一心一意只做大理石瓷砖。为此，他运用了多种手段整合企业内部资源，聚焦这一产品。

　　2012年，全行业都开始做大理石瓷砖，简一没有像前几次那样改弦更张，而是不断自我攻击，加紧创新研发，坚持质量改善，每年都推出有技术突破的新产品，成为无可争议的大理石瓷砖顾问和业界的质量担当。产品也开始得到国内外客户的广泛认同，出口到几十个国家。

　　2016年，建筑陶瓷行业30年来负增长0.5%，行业发展的拐点终于来了!市场进入品牌时代。李志林作为建筑陶瓷行业的代创业者，有很深的品牌情结，而且他心怀使命，认为自己有责任从老一代手中接过打造中国陶瓷品牌这面大旗，继续扛下去。

　　但是，行业开始变得糟糕， 质次价廉的大理石瓷砖越来越多，如果市场被一大批这样的大理石瓷砖产品占领了，质量问题终将全面爆发，挫伤消费者对行业的信任，更后可能会毁掉“大理石瓷砖”这个品类。

　　面对这种形势，李志林若想实现品牌梦，将简一打造成品类代名词，就必须实现二次转型。在君智咨询顾问的协助下，李志林制定了转型的核心，即：从内部驱动成长转变为依靠外部来驱动发展，推动大理石瓷砖从行业品类转化为消费者品类;将简一品牌在消费者心智中塑造为高端大理石瓷砖品牌。

　　为了实现转型成功，2015年底，李志林部署了2016年简一的三大战役并发出“决战2016!”的总号令。

　　  个战役是强力推进建设

　　品牌是消费者信心的保障。为此简一不惜重金在央视黄金时间投放广告，在国内大型机场、飞机和高铁上做广告，还将简一形象覆盖到电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上。强势品牌传播，在消费者心智中建立了简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。

　　  个战役是实行全国统一明码实价

　　通过明码实价，打消消费者对价格不透明的顾虑，为消费者节省和时间。坚定、坚决、不纠结，这是简一“明码实价”战役的指导思想，更是铁律。

　　  第三个战役是全面开展效果营销，创造客户价值

　　从客户价值角度思考，简一及其品牌服务商认为：顾客买的并不是瓷砖，而是装修效果。因而他们深耕设计师渠道，鼓励设计师从消费者利益出发提供更优凯发网的解决方案。对于已经成交的顾客，简一还会通过微信群方式跟进，做好售中和凯发网的售后服务。

　　“上帝之手创造了大理石，但大理石是有限和的，我要用我老李之手创造一个大理石瓷砖，来弥补大自然和地球，这就是我的使命，我要为社会承担这个责任。”

　　这段话是李志林在2015年意大利博洛尼亚展(cersaie)上对国外记者说的。在国际上，陶瓷卫浴品牌都把受邀参加意大利博洛尼亚展视为无上荣耀。而2015年，简一成为33年来以大理石瓷砖身份受邀参展的中国品牌。

　　李志林不是很愿意谈情怀，他说：“情怀，做到比说到更重要。”

　　大道至简，一以贯之。让我们来看李志林这么多年守的“一”到底是什么。无论是简单做人，一心做事;无论是专注创新不间断，专注品质不妥协;无论是竭尽全力为客户创造更大价值;无论是打造品牌以及创建品类;无论是矢志将中国品牌带到国际舞台，简一都走在一条回归原点的路上。

　　在李志林看来，只有不断为客户创造价值，才能无限接近这个原点。

　　传统企业转型和升级从来就不是一蹴而就的，它需要很长的时间，一点点，慢慢地全面革新，其中困难可想而知。

　　简一次转型花了7年，好不容易站稳脚跟，2016年简一又开始次转型，传统企业转型升级，简一一直在路上!

　　在当今这个时代，真正的赢家应该都是像简一一样，不断地自我攻击，矫正自己，来占领顾客心智。