服装品牌定位及策略分析-凯发网

　　服装行业是我国经济改革后首先发展起来的行业代表，所以发展到现在服装行业已然是相当成熟。但服装行业的细分种类众多，对于一些新成立的中小服装商来说，做好服装品牌定位能够成功的在消费者头脑中占据一个有利的地位。而今天这篇文章我们就服装品牌定位及策略给大家介绍下，希望对大家能够有所帮助！

　　服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位

　　产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

　　价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。

　　品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

　　服装品牌定位策略

　　1.文化定位策略

　　服装品牌的建立是文化产业之一，文化本身是一种有个性的、有特点的东西。所以品牌的定位首先在文化内涵上定位。

　　服装品类的产生，一定有其历史渊源和特有文化，如中国的旗袍，美国的牛仔裤等。产品本身就在向消费者传递着浓郁的文化气息。同时，创建品牌就是一个将文化精致而充分展示的过程；在品牌的定位过程中，文化企业凝聚和催化的作用，是品牌有内涵；品牌的文化内涵是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力。

　　服装品牌的文化定位是覆盖多层面的，在品牌定位一旦确定，可以进行辐射性的深造，在公众传播力起到较大影响力。服装品牌定位策划的制定要从文化中深入浅出，必须是一种文化的深刻体现和生动展现。

　　2.消费群体定位

　　从中国消费市场的可观的成长角度分析，20世纪70年代后的消费者出生在改革开放后，在经济观念和思想意识方面接受了更多外来文化的影响。目前我国的消费群体有禧人群、雅人群和派人群三种。其中禧人群重视大众型的产品，关注生活用品的数量和销售价格，关注产品的功能点；而雅人群则重视个性化的消费品，关注产品的功能店，而且关注品牌的文化；派人群的审美接受程度则更高，与商品品牌赋予的“尊贵”“豪华”“昂贵”等特点相联系。这三种类型的消费者人群涵盖了中国消费市场的各个，企业在做服装品牌定位是可以多加参考。

　　3. 产品定位

　　产品定位主要是指在服装品牌建立中突出服装产品的特点，即款式、工艺、面料等。这里强调该产品与同类商品的不同之处，从而更好地满足特定消费者的需求。

　　服装品牌定位之产品定位可以细分为设计定位、功能定位、品质定位、价格定位等几方面。先知小编提醒做服装品牌定位企业不能靠拍脑袋决定，只有在调研基础之上，东西消费者需求趋势，结合企业自身资源，才会做出准确的产品定位。

　　4.市场定位

　　服装品牌市场定位策略是将市场作为服装品牌定位的着力点，可体现该服装品牌对市场的细分程度，展现该品牌填补的市场空缺，或者寻找差异化上的表现不俗。