美团品牌定位策略分析-凯发网

　　美团成立于2010年，秉持着“吃喝玩乐全都有”以及“美团一次美一次”的品牌定位作为服务宗旨，经过五年的发展，美团与大众点评合作，开启了新的品牌定位之路。电商与电商之家本就是一场恶战，那么美团是如何一往如前的发展的呢？本文小编就美团品牌定位策略分析如下。

　　美团品牌定位引起的热议

　　一派认为，既然美团已取得相当大的成功，所以业务扩张战略是正确的。因此，他们开始质疑定位理论，认为定位理论仅仅适用于传统行业，不适用于高速发展的互联网产业。

　　另一派认为，美团的业务扩张战略是违背定位理论的，因此不能成功；即便现在已取得一定的成功，但未来一定会被一个个专业人士对手所肢解。

　　美团品牌定位策略分析

　　1.定位理论根本的不是认知，而是认知之战

　　从经验看，之所以产生这些争论，一个很关键的原因就是忽视了定位理论所强调的竞争视角。很多人对定位理论的印象是强调用户认知。但其实，定位理论更根本的不是认知，而是认知之战。

　　我们在定位咨询实操过程中所应用的定位四步法，步便是确立核心竞争对手，总之，对竞争态势的判断、对核心竞争对手的选择，会导致完全不同的战略抉择与战略观点。包括如何定位、判断一个企业是该继续聚焦还是应展开业务扩张，都应依据核心竞争对手的选择而定。

　　理解了这一点，则会发现，美团、京东的业务扩张，和定位理论并不冲突，而是基本符合战略定位的要求，尤其在整体的战略布局与竞争选择上。

　　2.从战略定位角度看，美团非常聚焦

　　他的战略任务是鼎立以阿里京东为代表的商品类电商，成为更大的服务类电商。所以，他不应只聚焦于一个业务，而是逐步杀入多个生活服务领域。

　　所以，在我看来，美团是非常聚焦的。相对阿里、京东，美团非常聚焦于服务类电商，几乎没有涉入商品类电商。而淘宝上，除商品外，是可以找到很多服务的。我经常跟朋友讲，美团只做服务，不做商品，太聚焦了。

　　3.边界，是打出来的！

　　未来美团的边界在哪？很简单，服务类电商是美团的战略定位，这也是他的边界。

　　但是，具体的边界是到哪里，或者说具体哪些业务可以做、哪些不可以做、以及每个业务应如何做、是否需启动以及何时启动子品牌等等，需要具体问题具体分析，是不能靠理论推演得出的。

　　美团品牌定位制定的优缺点

　　1.品牌定位模糊

　　美团网缺乏准确的定位和明显的差异化。导致用户无法识别无法记忆，也无从选择。从恋爱心理学上来说，缺乏一个足够的理由，所以表示无法爱上你。

　　美团的诉求是：每天团购一次，好口碑放心团， 从传播角度来讲，吃喝玩乐这些东西都是大家所熟悉的，在用户的心智中都是已有固定的影像的;而花钱多少，直接决定着大家的钱袋子，用户对于这个话题比较敏感。种种迹象表明，这句话比那些个团购靠谱，容易接受得多。

　　2.战略实施

　　恋爱是需要毅力去坚持，需要长久不变的信念来维持的，这样才能成就一段美满幸福的姻缘。商业项目也是如此。既然确定好了定位，就得始终围绕这个定位做好深化、强化和扩散功夫。

　　上面说到了那句定位很容易被用户所接受，从这个角度来说，已经就将对手给区分开，形成了品牌区隔。接下来，我们需要做的就是放大，尽可能的放大到极限。

　　3.用户关系营销

　　做好了上述几步，实际上就已经初步实现营造品牌的目的，用户会记得吃喝玩乐的时候就想起美团网。大家可能会说，人家其他公司或者网站会不断的促销打折来吸引用户过去，怎么应对?我的看法是这样的，我们通过定位去做品牌区隔的套路去区分开对手，目的并不是能够吸引所有的用户，只能够吸引一部分用户，即便是用户看着别人搞促销就去，因为时间成本和实际花费以及更多边际成本等等，用户也会回来的，因为定位，很方便识别。再说了竞争对手不可能天天搞促销天天做全网覆盖的广告推送。