北京外文书店的品牌定位-凯发网

　　北京外文书店是北京市井大街外文书店，也是目前国内极大的外文书店。虽说书店不像其他行业的竞争激烈，但也需要自己的品牌形象来作为支撑，本文我们就北京外文书店的品牌定位来了解下。

　　北京外文书店的品牌定位办法

　　1.先作市场：没有市场，品牌是空谈

　　品牌需经受市场的考验；

　　从市场做起，原始资金的积累；

　　营造稳定的顾客群；

　　2.品牌意识

　　创业初期都应该开始考虑、规划、设计。树立一个好的品牌，不是一件容易的事情。

　　公司名称、logo、宗旨、经营理念方针等；

　　专利意识;申请自己专利、不侵犯别人专利；

　　品牌的保护：品牌的注册、品牌维权等等；

　　3.目标顾客市场的定位：

　　市场的细分：随着时代的发展，市场的分工，肯定会越来越细化。

　　需求的细分：个性化需求、人性化需求、差异化需求。

　　找准服务对象：商务人士、年轻人士、儿童人群、婴幼儿群体、高薪白领、老人人群、婚恋人群等等。

　　确立规模大小：适宜的规模，小众群体、大众群体。

　　确立配套业务：综合服务是趋势。台湾诚品书店，不是单纯的书店。

　　4.了解市场环境

　　了解市场竞争对手，只有了解了竞争对手，才会做到与众不同：

　　了解市场盈利点：在盈利点位下功夫，淘汰亏本的点位。

　　了解市场需求方向：不同群体的需求是不同的，随着时代的发展，需求也是动态变化的。

　　了解科技发展方向：循序渐进，淘汰旧的设备、增加新的设备。

　　5.体现与众不同（特色）

　　树立自己的拳头产品：拳头产品不是越多越好，要想把每个产品做成拳头产品是不可能实现的，及时实现，投入肯定不小。有时1招鲜、2招鲜、3招鲜，未尝不可。

　　树立自己的服务特色：如安全放心的凯发网的售后服务、一键即到的快速服务。一周无条件免费退货服务、全国包邮服务。

　　统一装修风格特色：做实体，统一的风格、统一的布置陈设、统一的味道等等

　　创立私人定置业务：尊重个性化、人性化、差异化。

　　6.品牌特色的传播与推广

　　品牌再有特色，需要让更多人、让市场知道，就需要传播和推广：

　　好口碑：想消费者之所想，解消费者之所急。诚信、合法经营。

　　响亮的口号：一句响亮的口号，就会让人们记住，记住了就是商机。

　　品牌代言人：人品好、形象好、气质佳、与产品气质吻合、与消费群体吻合。

　　品牌效应的显现：进入投资高回报时期。

　　北京外文书店品牌定位的价值

　　1.增强识别，是为了帮助企业实现区隔，让消费者一眼认出自己、记住自己，从而在购买时时间想起自己。

　　2.创造溢价，是为了实现物理产品到精神商品地一跳，即书店的本质是贩卖精神。在功能价值以外，如果你能让顾客觉得在这里消费宝贵的时间和是“值”的，哪怕这里的消费确实高一点，然而只要一想到书店让他们找到理想中的自己、过上一种理想的生活，他们才不会在乎这些“溢价”。

　　3.信用背书，是为了降低消费者在购买和消费时的决策风险。当我们面对陌生的商品时，总会心存疑虑，不敢轻易尝试。而品牌的作用就是提供信用背书，增强用户的消费信心和品质信心。