品牌经营成功背后的战略定位有哪些？-凯发网

        产品品牌的经营，是在市场上的定位和产品定位的基础，品牌要有一个差异性，对其他不同品牌突出一个特点，一句话，当提起这句话的时候就会想到这个品牌，举个例子来说：没事的想吃口香糖而且并对牙齿好，那肯定是想到益达。

　　杰出的是品牌运营成功的条件，企业进占商场，拓宽商场起到导航效果。如若不能有效地对品牌进行定位，以建立共同的消费者可认同的品牌特性与形象，必定会使产品淹没在众多产品质量，性能及效劳相同的产品中。

　　定位原则

　　一、企业本身的品牌定位不能改变

　　关于一个公司来讲，品牌定位是更为中心的，千万不能受外界环境的影响而容易做出改动。许多企业在非常时期做出了关于定位的丧命调整。任何时候，品牌所营造的空气和宗教般的信赖是消费者情愿购买某个品牌产品的重要前提。定位改动了，就意味着消费者的消费认知和信赖将会发生不利于品牌形象的改动。

　　二、品牌定位时价格不能随意改动

　　更典型的行为就是经过频频降价来应对竞赛，许多时分，价格下降的是许多人对其品牌定位的认知，让消费者丧失了对品牌本身的爱好。许多商家为了拉动消费，让自己的产品显得更好卖，会选择降价出售或进行更大的让利活动。

　　本质上看，这是很愚笨的行为。经济危机又不是一辈子的，究竟仅仅一个周期罢了，可能这两年的确会给企业出售成绩上带来影响，但这不是龙头末日，仅仅你的日子不好过。要知道，其他企业和你相同不好过，这不是某一个企业的问题。还有，降价下降了品牌的认知后，再想经过提价康复本来的价格，消费者是不会配合地。

　　三、渠道深入

　　渠道对于品牌的战略作用是非常明显的，甚至可以这样理解：没有渠道就没有品牌，渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。全面来看渠道，主要指产品的销售途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通运输等方面。

　　其中，供应商是这个环节更重要的体现者之一。经济回暖时期，企业可以在这非常时期重新考虑和评估自己的供应商、凯发网的合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，为经济晴天时更好的合作打好基础。

　　定位方法

　　一、利益定位

　　利益定位就是依据产品或者所能为消费者供给的利益、解决问题的程度来定位。因为消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行激烈诉求，简单发生较深的形象。以宝洁的飘柔定坐落“和婉”；海飞丝定坐落“去头屑”。

　　二、目标群体定位

　　该定位直接以某类消费集体为诉求方针，杰出产品专为该类消费集体效劳，来取得方针消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其发生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的龙头”、万宝路卷烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

　　三、市场空白定位

　　商场空白点定位是指企业经过细分商场战略商场上未被人重视或许竞争对手还未来得及占据的细分商场，推出能有效满意这一细分商场需求的产品或许效劳。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

　　四、概念定位

　　概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占有一个新的方位，构成一个新的概念，乃至造成一种思想定势，以取得消费者的认同，使其发生购买愿望。该类产品能够是曾经存在的，也但是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了pda的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。

　　品牌经营的成功背后也是要付出不小的努力，以上几点重点的战略作为参考，要想把品牌经营成功，品牌的是必不可少的。