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卫浴品牌定位如何抓住消费者心理-凯发网



  品牌在我国属于舶来品,但在家居建材行业来说,卫浴却是很早就开始了属于自己的品牌之路。但需要注意的是随着这几年生活水平的提高、消费者人群的改变,卫浴品牌要还想在市场上屹立不倒,那就得迎合消费者与潜在消费者的喜好,做好市场调研,给卫浴品牌做好定位工作。

卫浴品牌定位如何抓住消费者心理

  我国市场上,目前存在的卫浴品牌种类:

  1.纯进口卫浴品牌:这些卫浴品牌来自德国、意大利、瑞士、美国等,历史悠久、工艺精进、设计感强,当然价格也很高端。

  2.国外卫浴品牌:这些卫浴品牌都是国外的卫浴集团,很多产品在国内生产,专注于高端市场,在一些五工程上有着巨大的优势。

  3.国产喜爱品牌:卫浴行业公认的,国产卫浴品牌有几家,在市场上网点更多、经销商更优质、销量大、品牌影响力大。

  4.国产受欢迎品牌:这些品牌基础好、产品链相对齐全、营销手法相对科学,在市场上有一席之地。

  5.其他国产卫浴品牌:从数量上来说这类卫浴品牌较多,既有前些年风生水起的南安中宇、辉煌、申鹭达,还有一些品牌,在市场行过,但因为理念、产品等跟不上而逐渐沉沦。

  6.国产特色卫浴品牌:这主要是指单品类的卫浴品牌。

  卫浴如何抓住消费者心理?

  一些运用定位理论比较成功的卫浴企业,都是通过找到一个概念,去赢得顾客的选择。与此同时,它们的主业越来越聚焦,把一些相关度不高的业务都剥离掉,专注在一个点上发力,深化它的各个运营环节,从而保证资源不乱投放,避免造成浪费。卫浴企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。

  所以说,定位的关注点不是在卫浴企业内部,并不是说,卫浴企业自我定位行业“佼佼者”,而是要从消费者的心里出发,从外向内实现自我定位。

  在互联网时代,卫浴企业与消费者的接触面变得越来越小,品牌的实体与消费者的接触也越来越小,在这个背景下,卫浴企业的定位,就是要有自己的关键性的概念,形成差异化。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性。这种差异化可以强化一种细分的产品类型,抢占消费者的心智。

  2018年卫浴品牌定位如何化解危机

  1.产品风格年年变,单一品牌处境“尴尬”

  仿古、欧式、美式、中国风、简约、北欧,这些都是卫浴品牌所出现的产品风格。业内人士感叹,卫浴产品的风格变化太快了,十年前的欧式风格,前两年的后现代,到去年北欧、美式风格,变化越来越快,卫浴企业的处境非常尴尬,昙花一现的卫浴发展态势令做品牌的卫浴企业出现焦虑。

  市场上卫浴风格的风吹草动,企业都不得不做好随时调整。而这一改变却牵动企业的全部,品牌定位、营销、产品、代理商,这对普遍规模弱小的卫浴公司来说并非易事。

  2.单一浴室品牌面临双重竞争

  面对市场的变化和诱惑,卫浴企业无法保持定力专心做品牌。归根到底,除了产品本身的属性之外,还有卫浴企业实力普遍弱小有关,在市场上没有话语权和决定权。

  从产品的角度而言,卫浴是家具领域的衍生产品,企业的规模实力无法跟家具企业相媲美;从用途而言,它是卫浴行业的附属品,在市场上无法跟整体卫浴企业进行激烈竞争。目前国内卫浴企业的年销售规模普遍在几千万元,上亿的企业非常罕见。

  3.巩固优势产品,改变单一品牌定位

  面对年年出新样,岁岁不一样的卫浴风格,面对卫浴同行和整体卫浴企业的竞争,以浴室柜卫浴企业目前的实力来看,没有一家卫浴单品品牌具备独当一面的实力。卫浴品牌应对市场变化的策略是巩固优势产品,改变单一品牌定位。

  业内人士指出,卫浴属于风格化产品,从仿古、欧式、美式、中国风、简约、北欧到当前的板式现代、现代极简,这表明浴室柜企业在产品设计、创新能力上逐渐成熟。

 



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