卫浴品牌定位如何抓住消费者心理-凯发网

　　品牌在我国属于舶来品，但在家居建材行业来说，卫浴却是很早就开始了属于自己的品牌之路。但需要注意的是随着这几年生活水平的提高、消费者人群的改变，卫浴品牌要还想在市场上屹立不倒，那就得迎合消费者与潜在消费者的喜好，做好市场调研，给卫浴品牌做好定位工作。

　　我国市场上，目前存在的卫浴品牌种类：

　　1.纯进口卫浴品牌：这些卫浴品牌来自德国、意大利、瑞士、美国等，历史悠久、工艺精进、设计感强，当然价格也很高端。

　　2.国外卫浴品牌：这些卫浴品牌都是国外的卫浴集团，很多产品在国内生产，专注于高端市场，在一些五工程上有着巨大的优势。

　　3.国产喜爱品牌：卫浴行业公认的，国产卫浴品牌有几家，在市场上网点更多、经销商更优质、销量大、品牌影响力大。

　　4.国产受欢迎品牌：这些品牌基础好、产品链相对齐全、营销手法相对科学，在市场上有一席之地。

　　5.其他国产卫浴品牌：从数量上来说这类卫浴品牌较多，既有前些年风生水起的南安中宇、辉煌、申鹭达，还有一些品牌，在市场行过，但因为理念、产品等跟不上而逐渐沉沦。

　　6.国产特色卫浴品牌：这主要是指单品类的卫浴品牌。

　　卫浴如何抓住消费者心理？

　　一些运用定位理论比较成功的卫浴企业，都是通过找到一个概念，去赢得顾客的选择。与此同时，它们的主业越来越聚焦，把一些相关度不高的业务都剥离掉，专注在一个点上发力，深化它的各个运营环节，从而保证资源不乱投放，避免造成浪费。卫浴企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。

　　所以说，定位的关注点不是在卫浴企业内部，并不是说，卫浴企业自我定位行业“佼佼者”，而是要从消费者的心里出发，从外向内实现自我定位。

　　在互联网时代，卫浴企业与消费者的接触面变得越来越小，品牌的实体与消费者的接触也越来越小，在这个背景下，卫浴企业的定位，就是要有自己的关键性的概念，形成差异化。这个概念，可以是一种新的运营模式，也可以是一种新的产品特性。这种差异化可以强化一种细分的产品类型，抢占消费者的心智。

　　2018年卫浴品牌定位如何化解危机

　　1.产品风格年年变，单一品牌处境“尴尬”

　　仿古、欧式、美式、中国风、简约、北欧，这些都是卫浴品牌所出现的产品风格。业内人士感叹，卫浴产品的风格变化太快了，十年前的欧式风格，前两年的后现代，到去年北欧、美式风格，变化越来越快，卫浴企业的处境非常尴尬，昙花一现的卫浴发展态势令做品牌的卫浴企业出现焦虑。

　　市场上卫浴风格的风吹草动，企业都不得不做好随时调整。而这一改变却牵动企业的全部，品牌定位、营销、产品、代理商，这对普遍规模弱小的卫浴公司来说并非易事。

　　2.单一浴室品牌面临双重竞争

　　面对市场的变化和诱惑，卫浴企业无法保持定力专心做品牌。归根到底，除了产品本身的属性之外，还有卫浴企业实力普遍弱小有关，在市场上没有话语权和决定权。

　　从产品的角度而言，卫浴是家具领域的衍生产品，企业的规模实力无法跟家具企业相媲美;从用途而言，它是卫浴行业的附属品，在市场上无法跟整体卫浴企业进行激烈竞争。目前国内卫浴企业的年销售规模普遍在几千万元，上亿的企业非常罕见。

　　3.巩固优势产品，改变单一品牌定位

　　面对年年出新样，岁岁不一样的卫浴风格，面对卫浴同行和整体卫浴企业的竞争，以浴室柜卫浴企业目前的实力来看，没有一家卫浴单品品牌具备独当一面的实力。卫浴品牌应对市场变化的策略是巩固优势产品，改变单一品牌定位。

　　业内人士指出，卫浴属于风格化产品，从仿古、欧式、美式、中国风、简约、北欧到当前的板式现代、现代极简，这表明浴室柜企业在产品设计、创新能力上逐渐成熟。