品牌定位“逆袭步法”-凯发网

在市场上，同行业的竞争过程中，企业的主要目的并不是要得到消费者的认可，而是在竞争中，针对竞争对手占据有礼位置，从而赢得消费者的选择。

　　同行业竞争之中，找到自己的竞争对手，占据有利的位置。

　　这个观念浅显易懂，把看起来非常复杂的品牌策略实质一语道尽，所以从这个视点动身，品牌策略的意图，就是为品牌找到恰当的方位，然后不断去稳固这个方位。

　　方位能够理解为我们对这个品牌的一种形象，一种标签，一种符号，一种差异于同类其他差异性价值观。如小米的为发烧而生；我是江小白，日子很简单；怕上火，喝王老吉等。

　　一旦确立了有利的位置，后期所有的传达、规划、策划都是为了稳固这个方位而效劳的。如上面咱们说到江小白的方位是“日子很简单”，那么后续它的小瓶化包装、语录式互动营销、电视剧植入广告等所有后续营销行为，都是为了加强这种“简单化日子态度”而效劳的，一切都是为了让它的这种方位和品牌心情在消费者印象中越来越激烈和详细。直到这种方位符号具备了指令效果，目标群体看到它就会潜意识里发生消费激动。

　　而现在许多创业者的观念是，一个优异的品牌=一套好的规划 一个好的营销推行计划 一款硬件不错的产品 一套优异的效劳体会体系等元素。但实际上，不管规划／z还是营销计划，都是为品牌的方位标签效劳的。所以这也是我每次为一个客户做规划前，总是先从品牌方位的视点切入去交流的原因。

　　假如一个品牌连自己的差异化方位和心情都没思考过，那么单纯有一套美好的规划或许营销方案有什么本质上的意义呢？

　　所以为了让我们都能意识到品牌方位聚集的重要性，下面以“枪”举个例子来说。

　　一、产品位置聚焦：我们只卖“枪”

　　直接了当的一句话，本着“宁精一丈路。不踏万里桥”的准则，可着一个产品领域用力，其他不敢说，至少一旦踏入职业商场，我的产品有必要秒杀一切山寨，我的“枪”必定比他人的好，由于，我只卖“枪”。

　　事实上，现在真的现已不是几十年前改革开放时分随意干点啥都能捞钱的时分了。想要在这个竞争毫无准则的年代树立点竞争力，你有必要找到自己的位置。

　　就像，你必定知道淘宝零售更大，当当是买书的，京东电器更好，聚美优品化妆品不错，站酷是设计师的乐土，点外卖就去饿了么等等等等。

　　二、消费者位置聚焦：我只卖打鸟的“枪”

　　这句话的意思其实就是，不买鸟枪的不要来。

　　其实这一点也不残暴，现在这个信息碎片化年代，我以为认清楚谁是自己的客户很重要。

　　强占市场场？在现在的市场上基本上是个梦，你掌握好那一小撮要打鸟的人，随时“攻打市场”。

　　三、体验位置聚焦：你买到的每一把鸟枪，都是更后一把

　　每一把鸟“枪”都有仅有的编号和云端档案，所以这儿给消费者传递的是一种的专属情怀。它一同满足了人道中的占有希望和身份显示希望，一瞬间让消费者感到这把“枪”的仅有性。

　　什么才算是优异的领会方位集合呢？其实就是更大程度地让消费者感觉到自己的被尊重与被重视，的领会系统可以观察人道中更深层次的一些认识，经过细节描写，将这种领会无孔不入的传递到消费者终端，让消费者在本次的购买过程中如沐春风。

　　所以咱们经常说“客户就是天主”，实际上就是在侧重客户领会系统的重要性，要知道，在小众定位的龙头里，客户要的不仅仅是产品，而是一种的领会。

　　简单来说，闲杂的市场，都是要靠这企业的个人能力还抢占，而不是想的那样随随便便那么的简单，要为找到合适的市场策略。