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企业起名及品牌命名该如何来做定位?(二)-凯发网



         四、公司起名及品牌命名结合竞争

  消费者购买产品,意图就是要解决日子中的一个问题,所以,能为消费者考虑,解决问题的品牌遭到遍及的欢迎。ibm公司的定位便会集遵循了这一战略,其广告语“四海一家的解决之道”便是这一战略的体现。在这种定位之下,ibm不再是计算机硬件设备的销售商,而是客户信息技术(it)问题的解决者,这一定位使它与其它的计算机厂制造商差异开来,而愈加站在消费者的立场考虑问题。

  离不开竞争者的影响,有的品牌就是在相互之间不断的争斗中成长起来的,在这种争斗中,市场慢慢地做大了。百事可乐与可口可乐这一对欢喜冤家,就是运用这一定位的典型比如。listerine牌和scope牌争斗了多年,各方都根据对方的缺点对自己进行定位。scope牌进犯listerine牌“靠药让人喘气”,listerine牌则声称scope牌并不管用。许多品牌的定位实际上并不是经过体现自己做得多么好而完成的,而是经过他们对手做得多么差而反衬出来。

  运用这一定位手法需求格外慎重,不然简单卷进彼此进犯的激流。

  五、公司起名及品牌命名结合情感

  情感定位吸引人的右半脑活动。人们买不买相同东西,有时完全由心情来决议。情感在每个人身上都相同,不管是王侯将相,仍是平民百姓,都有喜怒哀乐悲欢离合的情感流露。不过因为每一个地方的文化背景不一,人们对待情感的心情会有所抑扬,例如西方人比东方人就更简单渲泄自己的心情。可是,跟着东方经济的快速开展,物质生活的日益提高,人们对心情化的方法越来越表明认同,不只是烟酒等理性消费品如此,关于像电脑、洗衣机乃至洗衣粉等理性消费品,在给自己的产品定位时,也增加越来越多的情感色彩。雕牌洗衣粉以一句“妈妈,我能帮您干活了”感动了普天下多少父母的心,伊莱克斯公司的迈克尔?特雷肖尔乃至说:“我认为,洗衣机和冰箱也应该具有心情和特性。”

        要调集消费者的感官心情,可以有许多的方法,比方诙谐、严厉、欢喜、怀旧、性感、神秘等。一些以情感定位的品牌,常常是选择其中的某一种方法,作为其品牌传播的长期风格。例如左岸咖啡馆,以一种村上春树般的郁闷、怀旧心情感染了不计其数年青的女士,它的平面广告是是非的,甚至连电视广告也是是非的。

  六、公司起名及结合公众形象

  广告大师奥格威为哈撒韦衬衫所规划的戴眼罩的男人,是以共同形象为品牌定位的经典之作。1951年,缅因哈撒韦衬衫厂的老板找到了奥格威,他对奥格威说:“我们预备做广告了。咱们的广告预算每年还不到3万元。但我能够向你确保,假如你肯承受,我决不改动你的广告一个字。”面临如此理解广告公司的客户,奥格威使尽了浑身解数。他深知,能招引受众的是那些能引起他们好奇心并促使他们探求的东西。

  奥格威冥思苦想,更终,他规划了一个戴着眼罩、穿戴哈撒韦衬衫的独眼男人的形象,他左手支腰的动作显得十分特别。奥格威用这张相片配上以“穿戴哈撒韦衬衫的男人”为标题的案牍,刊登在《纽约客》杂志上。这则戴眼罩男人的广告使哈撒韦衬衫一炮走红,许多媒体都刊登议论这则广告的文章,几十个厂家把相同的构思用于他们的广告。奥格威又将独眼男人用于不同的场景中并推出了系列广告:在卡内基音乐厅指挥纽约爱乐乐团、演奏双簧管、开拖拉机、击剑、驾驭游艇、购买雷诺阿的画等等。这则广告是如此成功,当埃斯顿?杰蒂将哈撒韦公司卖给波斯顿一个金融家仅6个月后,这个金融家易手卖给他人,获利数百万元。
企业起名及品牌命名该如何来做定位?(二)
 

 



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