浅谈：品牌定位策略要素-凯发网

　　品牌定位策略要素

　　制定品牌定位策略要明白的三件事

　　1.企业的优势，产品的价值，核心竞争力是什么。

　　品牌二字，品字为先，一个企业产品的品质必须要优质，才能够成就品牌。企业推出一个产品想要在同类竞品中脱颖而出，就一定要存在一个的产品优势。这个优势也就是企业产品的核心竞争力。这个优势是产品能够吸引客户，品牌赖以生存的根基。

　　2.清楚明确客户群体的构成，各自的喜好，购买能力都是什么。

　　如果一个市场上的用户都不吃辣，你却开辟一款辣味鸡脖来贩卖，这就尴尬了。概况需要大概是需要一款零食，而真正的需要倒是必要一款不辣的零食。在这里，咱们必需要明白目标客户需要什么，排挤什么。如果目标客户是白领，那健康，休闲便是一开始就需要抓住的诉求，而过于清淡的食物就难以贩卖。

　　3.市场上有哪些主要的对手，竞争对手的产品优势和品牌定位都是什么。

　　与众不同才能脱颖而出，充分了解市场上的竞争对手，然后为品牌找到一个差异化的立足点，所谓知己知彼百战百胜。

　　对于你的竞争对手，除了品牌定位、品牌个性、目标客户、在客户心中的形象以外，你还需要去分析他们主要的“竞争策略”。如果竞争对手是有策略的推广品牌的话，透过收集对手一系列的广告、以及研究网站的呈现方式，你应该能够轻易的找出竞争策略的脉络。

　　品牌定位策略要素分析

　　品牌定位策略是进行品牌定位点开发的策略，品牌定位点的开发是从经营者角度挖掘品牌产品的特色的工作。必须强调的是品牌定位点不是产品定位点，品牌定位点可以高于产品定位点，也可以与产品定位点相一致。品牌定位点的开发不局限于产品本身，它源于产品，但可以超越产品。那么品牌定位策略超越产品本身的要素有哪些呢？

　　1.质量有保证

　　任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。

　　2.诚信至上

　　人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本，后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。时间是检验诚信与否的标尺。

　　3.定位准确

　　营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

　　市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群更有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。

　　4.个性鲜明

　　一个真正的品牌，绝不会适合所有的用户。

　　5.巧妙传播

　　有整合营销传播先驱之称的刘禹含说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。