宠物食品品牌定位如何做-凯发网

　　宠物食品是随着我国宠物行业的兴起而发展起来的，但就目前我国的宠物食品行业来说，国外品牌占据了大部分的市场，而中国的宠物食品要想突破这种僵局，就得通过品牌定位找准定位、发挥自身的优势。那宠物食品品牌定位该如何做呢？

　　目前，我国宠物食品企业的四种类型

　　1.不规范企业：这类企业是行业早期发展起来的一批公司，团队管理非常混乱，一开始凭借低价优势在低端市场快速拓展，但是由于质量的问题，这部分会逐步被取缔。

　　2.尝试多品牌企业：公司高、中、低端市场各个品类均有涉及，在产品和渠道建设方面没有明确的侧重点。

　　3.专注内容型企业：这类公司产品定位高端，只做天然粮一个品类，增长来自于消费升级过程中，高端产品渗透率的提升。

　　4.渠道建设型企业：主要做低端市场，凭借优秀的渠道能力和高性价比的产品实现销量快速提升。

　　宠物食品品牌定位的思维

　　1.健康营养化：健康营养将逐渐成为消费者的主要需求，健康营养将成为快速消费品的主要生命力，逐渐成为消费者选择的主要关注要素。

　　2.味道口感化：宠物食品是人们对动物饲料认识的升级，大大提升了人们对养宠的意识。这要求除了具有诱惑的味道特征外，产品还须具备明显的、高吸引力的口感特征，尤其要具有典型的[耐吃性]特征。因此，宠物食品应具美味和耐吃性的双重特征，这样才能够满足狗狗挑剔味蕾的特定需求。 

　　3.品类创新化：在结构化调整和竞争性增长阶段，以品类创新和品类主导为核心的品类经营是解决未来发展的有力武器。

　　4.路径趣味化：酷爱玩耍和任性是狗狗的天性和专利，这就决定了趣味化路径是宠物食品的不二法门，并且具有持续性的表现特征。 

　　宠物食品品牌定位策略

　　1.高、中 或者低端，差异化产品至关重要

　　国外的宠物食品品牌由于起步早，经验丰富、研发能力突出，加上国外食品质检更严格，因此拥有较高的品牌度、美誉度及忠诚度。虽然目前国外宠物食品品牌更为强势，但随着消费升级，国内本土品牌也打出了定制粮等差异化竞争。先知词语战略全案公司认为，面对目前宠物食品国内外品牌市场占有率的区别，只有具备足够有竞争力的差异化才有可能实现弯道超车。那宠物食品品牌差异化定位主要体现在：

　　概念差异化：如蓝爵食品，主打天然无添加；宝路、伟嘉、康多乐的主打标签就是性价比。

　　产品差异化：如希尔斯推出a-z系列处方粮，覆盖绝大部分疾病。

　　产品、品类深度开发：如开发出针对不同品种宠物的食品。

　　2.聚焦或者分散，品牌扩张需有道

　　对国内厂商而言，可针对各价格带做2-3个品牌深度开发。一方面，中国宠物行业仍处于初步阶段，单独一个品牌做某个细分市场覆盖不够。仅做低端市场，产品形象难以往高端拓展；仅做高端客户，存量市场仍然较小（预测我国中高端市场体量仅为 30%）。另一方面，多个品牌也将使得企业在经营过程中发生品牌与渠道、品牌之间的内耗和冲突。因此合适的品牌数量、合理的定位至关重要。

　　3.线上或线下，电商、专业门店渠道均不可缺

　　随着我国电子商务的崛起，电商渠道凭借其便捷性和产品种类多样化成为了宠物主购买宠物商品的重要途径。以“双十一”、“双十二”、“618”为首的各类电商购物节使得消费者形成了线上购买的消费习惯。73.6%受访宠物主表示会采用线上渠道购买宠物商品。

　　在国内，红利虽缩窄，线上仍可走量。伴随着淘宝、天猫平台的崛起，国内宠物食品线上渠道占比逐渐增加，2017年已升至38%。加之外资品牌重心在商超领域，予国产品牌巨大突围机会，以疯狂的小狗为代表，仅4年时间，销售近3亿，快速上量。

　　在专业门店渠道培养品牌黏性，应适当加大促销支持、凯发网的服务支持等。较之线上渠道，线下渠道因其更能吸引新客、提高消费者体验（试吃等）、培养消费者黏性而逐渐成为新的关注点，甚至不少消费者已养成了线下做体验线上做复购的消费习惯。