浅谈：企业品牌定位与广告策略-凯发网

　　品牌发展与聚焦的时代，企业通过品牌定位与广告策略能够为企业塑造强大的品牌，赢得超出产品本身更多的价值，让企业在竞争的道路上具有更多的优势。

　　企业品牌定位与广告的关系

　　广告策划与品牌定位密不可分，是品牌定位的反映、表现和结果，是为推销服务及战胜竞争对手的广告策划的重要环节。

　　明确广告策划的主要任务，广告定位的任务是确认商品的主销对象是哪些人，广告信息主要传递给谁，怎样根据广告信息的目标和大众的特点去设计和推出广告。

　　广告策划的确定商品的个性内涵，商品的个性内涵范围很广，确定商品的精神意义，正确运用广告定位策略广告定位当然也要讲究策略，广告定位策略可以从不同角度划分，通常有两种划分方法：按虚实划分和按技巧划分。

　　广告策划是商品广告的基本思想，是与顾客需要、顾客消费心理和企业目标相契合的商品更主要个性特征的概况，广告策划是广告的灵魂，它决定了广告的创意，需求表现和实际效果，没有广告主题是不会有成功的广告的。

　　企业品牌定位与广告策略如何做？

　　1.市场洞察与诊断

　　洞察环境：行业整体市场历史与趋势研究

　　监测潜质：品牌自身研究

　　品牌粉丝：消费者研究

　　生存状况：竞争研究

　　综合诊断：sowt分析

　　机会洞察：市场机会、切入点洞察研究

　　2.品牌定位九要素研究：

　　客户定位：细分市场与目标人群定位

　　需求定位：功能性、情感性、自我表达型需求定位

　　竞争定位：竞争性框架与品类定位

　　产品定位：产品属性，产品特性

　　价值定位；产品利益点（卖点），消费者利益点（买点-购买理由）

　　信任定位：利益支撑点（打造信任状）

　　形象定位：品牌人格原型与品牌形象特征

　　同类定位：本品牌与竞争品牌的共同点

　　差异定位：本品牌与竞争品牌的差异点

　　3.品牌定位落地

　　产品落地：企业业务及产品规划策略

　　话语落地：品牌命名、品牌核心slogan、品牌故事

　　形象落地：logo设计、vi识别设计、吉祥物设计

　　文案落地：各类宣传文案策划撰写

　　符号落地：核心概念与传播符号（视觉锤，听觉锤）策划

　　物料落地：主形象海报、宣传册、网站、视频等

　　4.品牌定位营销与推广传播

　　整合营销：年度整合营销与市场推广节奏策划

　　内容营销：网络口碑营销，兴趣阅读内容，seo与sem

　　精准营销：精准定向广告营销传播

　　病毒营销：病毒（视频）营销传播

　　活动营销：创意性事件营销与互动活动策划

　　招商营销：品牌招商策划与渠道拓展

　　企业品牌定位与广告的作用

　　1.全面了解市场环境和企业资源。

　　2.确定品牌中的产品品类和各个系列产品。

　　3.同类产品中消费者的真实需求分析。

　　4.寻找品牌产品的共同特点与风格。

　　5.将这种特点与风格升华提炼成品牌定位，击中目标消费者的心弦。

　　6.强调并传播品牌定位，以定位区隔同类产品其他品牌，创造品牌差异。

　　7.将这种定位持续下去直到失效。