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鲜橙多产品定位原则与注意内容-凯发网



  产品定位针对的是消费者,它能够为企业产品在消费者心中创造一个独特形象的产品形象。鲜橙多作为我们很熟悉的饮料品牌,那它的产品定位是如何在同类产品竞争中突破难关,成为消费者购买时的选择呢?

  鲜橙多产品定位需遵守的基本原则

  1.适应性原则

  它主要包括,一是产品定位要适应消费者的需求,投其所好,给其所需,以树立产品形象,促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

  2.竞争性原则,也可以称之为差异性原则

  产品定位不能一厢情愿,还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量,各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进产品销售。

  鲜橙多的产品定位分析

  企业在把自己的产品品类朝着主流方向重新定位后,必将引来众多跟随品牌,这种跟随,在给企业带来竞争的同时,也帮助企业将品类做的更大。但是这么做有一个前提:企业的产品已经在客户心智中有了位置。若是企业还没有在客户心智中打造品牌,一旦被行业者发觉,并进行打压,那么企业面对的压力会非常大。

  在企业抢夺可乐市场和凉茶市场的时候,鲜橙多将产品定位成低浓度果汁品类,而且只选择了橙汁一个产品,但是销量远超其他低浓度果汁品牌。总是可以优先选择更好的产品,将差一些的留给对手。

  鲜橙多没有竞争对手吗?相反,它的竞争对手并不少。康师傅、哇哈哈、第五季、农夫果园等品牌的涌现,表面上看是竞争对手在抢占市场,但是,没有这些品牌的强势介入,低浓度果汁品类不会这么“旺”,而作为其中的领先品牌,当选择时橙汁时,多数人想到的还是鲜橙多。鲜橙多一方面扩大了自己的品牌影响力,一方面也加稳固了自己在低浓度果汁市场的地位。

  鲜橙多产品定位需注意哪些内容

  1.需正确、客观地认识产品的优劣势

  确认自己产品的优势,这是起点远不是终点。你能够解决的问题,甚至是痛点,是你找到目标客户的重要路径。将所有的需要你凯发网的解决方案的客户排序,渴望级别更高的很有可能是你的目标客户。

  要明白自己的不足和劣势,它们是你要避免给自己“挖坑”的地方,要知道“合适自己的才是好的”也是很多成熟、理智的客户的消费理念。

  2.需牢记客户需求(牢记fab法则)法则

  “人的心智是海量传播的防御物,屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言,人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。”

  3.需做知己知彼的竞争分析和自我分析

  我们生活在一个信息爆炸、产品雷同的社会。单纯的传统营销组合4p已经无法应对现今的营销环境,即使是高科技产品,也很难长时间地雄踞霸主地位。

  鲜橙多在做产品定位时,对于竞品,不光是要了解产品彼此相同的地方和差异性,各种层次的价格、主要渠道、推广策略和途径,以及销售区域分布、销售额、客户反馈等信息,还要明白他们企业的核心竞争力是什么,管理层特征、技术优势、资金流转等,所有的营销行动都是有企业自己内在逻辑的。

  这些都要跟自身企业的特征和优劣势做对比,产品经理才能从容地分析出自己产品所处的位置,明白做什么对自己有利,什么不可以尝试,更不用想开空头支票给目标客户。



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