品牌定位之源点人群的选择-凯发网

　　源点人群也可称为源点客户，他指的是影响力极广的人群。源点人群的选择关乎到企业营销推广的成功与否，先知小编认为企业通过品牌定位选择源点人群时需考虑是否符合品牌的市场需求以及是否具备辐射能力，这两点。下文我们就品牌定位之源点人群的选择来给大家简单介绍下。

　　什么是源点人群

　　在品牌形成期，基于“大市场、小企业”的基本原理，企业需要集中优势资源影响既有势能有能够符合产品定位特征的一部分人群，这便是源点客群。

　　为什么说是“小企业、大市场”？

　　供大于求的市场现状导致的竞争一方面挤压市场份额，让企业市场压力变大，于此同时竞争让企业资源由生产延伸到研发、生产、营销的全链条投入让企业资源分散。

　　品牌定位之源点人群的选择

　　企业想要做好品牌首先是需要先把品类界定清晰，选择一个合适的品类决定着品牌的成功与否，而源点市场与源点人群就是品牌的大本营，是品牌的生根发芽的根本。

　　先知词语战略全案公司认为，企业通过品牌定位想要选择好这类源点人群，首先应考量该人群是否适合本品类消费，以及他们在评估本品类消费方面是否有性及说服力。这两者往往相辅相成。像耐克运动鞋选择专业运动员作为源点人群，由于运动员是运动鞋品类消费的适宜人群，他们也常会被认为在运动鞋消费中更有经验和话语权，因此也就更有性和说服力，能很好带动广泛人群消费运动鞋。品牌能够首先被此类人群接受，意味着经过了“顾问顾客”的认可，证明它确实具有专门价值。类似地，尼康相机选择了专业摄影师为源点人群，有效带动了普通摄影爱好者的消费。

　　其次要考量的因素，是该人群是否在广普消费中具有示范性和影响力。比如，人们会认为高学识、高收入及高职位等“高端人士”，对各种消费都会讲究一些，他们选择的品牌相对值得信任。“高端人群”是相对而言的，对不同品牌有不同的标准，而且不局限于以收入作为衡量。品牌率先赢得此类顾客，可利用这种广普的示范性和影响力，化解更多顾客对新品牌和新品类的顾虑感。适合品类消费的人群，有利于为品牌建立正面认知，广普消费的高端人群，则可以为品牌防范负面反应。

　　品牌定位是企业打造品牌的一个很好的战略工具。企业只有找准定位，并落地定位，才能真正的将企业的品牌树立起来。