产品定位应体现产品特性-凯发网

　　产品定位顾名思义就是企业对产品经过定位后，能够缩短消费者购买产品的时间。其中产品特性作为产品独有的个性，如果在产品定位中能够将产品特性体现的，那对于产品的销售是大大有益的。

　　产品定位的步骤

　　1.分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

　　2.找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

　　3.列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

　　4.指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

　　5.与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些更重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

　　产品定位应体现产品特性

　　产品是可以满足人们需求的载体，它可以分为有形产品与无形产品。

　　有形产品的特性：指本产品应具有的同类产品更基本的功能外，所具有的其他特性。如：性能、外观、材质、配件和资质等方面的特点。

　　而无形产品的特性：体现在给人的感知和氛围上。如服务性质的产品：一场电影更多的在于电影给人带来的感知上的享受，这电影产品的特性体现在它给人的喜怒哀乐。

　　任何行业的顾客购买产品或服务都有他们的各种理由，所以如果企业将产品定位紧紧围绕产品特性，并集中精力在其中的一个点上，那么企业反而会光芒四射，足以产生光环效应让关系其他特性的顾客也跟随而至。

　　联邦快递，跨国快递公司，龙头300强企业。服务龙头220多个国家，拥有超600架的飞机及47000多的转运车辆，“使命必达”的产品定位深入人心。但是在联邦快递创立之初，它的定位跟当时行业的“龙头”企业爱玛丽一样，什么包裹都送，从小包裹到中包裹，还有大包裹；还有隔夜送达、两夜送达、多日送达等等业务。几年竞争下来，因为一直无法取得行业位置，企业差点破产。

　　于是联邦快递老板史密斯决定改变战略，集中公司的资源于一点，并以此创造出局部相对优势。他将联邦快递聚集在其中一个特性“隔夜送达”之上，建立全新的产品定位，开展了一系列战略活动。而情况也随即发生了逆转，联邦快递取得了令人炫目的成绩，并将试图占有多种特性的爱玛丽从“龙头”企业的位置上拉了下来。

　　所以品牌的产品定位应该集中于产品本身的特点，才能更好的集中火力，攻克市场竞争者的领地，成为行业的老大。