家居建材品牌定位是企业竞争有利武器-凯发网

　　品牌定位为企业解决了目标市场定位的问题。家居建材行业作为我国发展成熟的企业代表，只有做好品牌定位才能实现品牌销售的目的。那家居建材品牌定位的步骤与误区，你了解多少呢？

　　我国家居建材在品牌定位上的现状

　　我国的家居建材企业已渡过了企业发展期，传统的品牌定位很难适应新时期的需要，80后、90后的新兴消费者对传统的装修过程有了自我定义，传统的品牌传播方式，已经无法吸引这些人群的注意力。

　　而对于传统的品牌而言，必须去高度关注这些新兴消费者的品牌关注特点，去分析他们的消费行为，这才能够得到他们的关注和认可。目前，我国家居建材行业定位的现状：

　　1.基本面诉求：大打健康牌，如圣象地板，长期炒作健康的概念，从e0、负离子到f4星。

　　2.生活方式诉求：这是极浅的包装，类似房地产的做法，赋予产品尊贵、奢华、优越等身份暗示，使产品及品牌显得起来。

　　3.伪血统主义：这种企业往往千方百计跟外国挂钩，如德国品质、法国风情、意大利设计等概念，充斥在品牌身上，更有甚者会描述一个真实的品牌故事加以证明，让人误以为其是进口品牌。

　　这种家居建材行业的品牌定位方式只会让家具建材产品在市场上的占有率逐渐缩小，企业要想不被时代淘汰，就得找专业的品牌定位咨询公司操刀，让专业的人做专业的事，才会有收获。

　　家居建材品牌定位步骤

　　1.心智品类

　　消费者在购买家居建材商品时，往往是购买三大价值；属性、消费场景、品牌价值。企业在品牌定位时利用消费者心智资源中已有的心智品类，更容易让品牌快速触达。

　　2.价值主张

　　选定了心智品类后，企业的价值主张也就确定了，价值主张与心智品类对应，包括产品主张、品牌主张和价值主张。在品类发展的不同阶段，企业应该选择合适主张，然后做正确的事。3.消费人群

　　消费人群指的消费商品的人群，他们在使用产品时，主要满足物质和精神两大需求，物质更多是产品带来的功能需求，而精神上则是产品使用带来的情感需求。

　　4.购买人群

　　家居建材商品的消费人群往往不是购买人群，企业聚焦到你的购买人群，然后通过不同的媒介信息，去传播你的诉求，影响他们持续购买。

　　5.创建势能

　　家居建材通过品牌定位找准诉求和人群后，这时需要创建企业的营销势能，挖掘企业现有的资源和条件（代言人或品牌背书），去提升家居建材企业品牌势能价值，借助势能，品牌犹如插上翅膀，快速启动。

　　6.整合营销

　　当家居建材通过品牌定位将产品概念化后，挖掘出能打动消费者的词语，接下来就是要将所有的概念产品化，让消费者实实在在感受到品牌价值。

　　7.精准传播

　　企业品牌传播的目的不是企业传给消费者，而是让消费者去传播我们，去推荐我们，当消费者向其它人推荐我们的次数越来越多时，品牌口碑效应也会越来越好。

　　家居建材品牌定位需避免的三大坑

　　一是盲目跟风，迷失自我“坑”

　　目前，很多家居建材企业是没有专属自身品牌的定位，看“龙头”企业的品牌定位是什么就盲目跟随。在消费者的心智中，通常只能记住行业品类代表，定位的跟随者，只能成为他人品牌的嫁衣，消费者不买单，经销商不认。

　　二是定位模糊，认知不清“坑”

　　对于家居建材行业来说，模糊不清的品牌定位就会给消费者的认知造成混淆。品牌定位就好比“锚”，要聚焦一个点，直击消费诉求，扎进消费者的心里。精准的品牌定位更能构建品牌的传播价值体系，利于建立消费认知和品牌联想。模糊不清的定位会造成推广的浪费，投入大量广告，却不能产生价值。

　　三是流于形式，陷入僵局“坑”

　　目前大多数家居建材企业对于自身的品牌定位过于平庸，或者定位过于另类，甚至并不能附和市场发展的趋势与企业自身的优势。先知词语战略全案公司分析，品牌定位看似简单的几个字，一旦只是凭空想象，不切合市场需求，所有的付出都是徒劳，品牌的发展也将会面临固步自封的瓶颈。